前三篇(链接戳这:推广渠道总归~),分别介绍了不同的渠道分类。下面,分别给出几种不同的渠道组合方法论,并讨论其适用范围。
本篇将着重讨论普遍意义上的互联网市场推广渠道组合,并给出阶段性目标及注意事项。前提依然是做好市场定位,明确自己的目标用户与广告创意。
第一阶段:试水
推广渠道:线上广告(搜索、网盟、信息流、导航,详情见系列一)
推广策略:精准营销,通过及时的效果广告,测算单个用户获取的成本是否在目标范围内,并不断提升量级,找到目标用户群体究竟在哪个渠道最多最好。
优化策略:渠道谈判,拿到最低价;降低CPC;优化时间段;优化素材;剔除效果最差的渠道
注意事项:线上广告最忌讳一投了之,其关键点既不在品牌,也不在内容。核心在于通过理解各渠道的流量分发机制,找到核心目标用户,并做到量级最大化。通过量级最大化,覆盖到足够多的目标用户,注意,足够多的用户。所以,这块一定要找专业的团队进行操作,不然很容易因为操作不当而出现效果不好,最后却认为是渠道不好,因噎废食。
第二阶段:口碑
推广渠道:社会化广告(微信、微博、论坛)
推广策略:分享传播,并产生优质内容。通过与各类KOL合作,引起用户的普遍关注与分享。
优化策略:产品调性与KOL的匹配度;社会化内容改进,文案创作;优化每条文案的转发与评论;剔除效果最差的KOL
注意事项:KOL合作比较麻烦,不是所有的KOL都能进行配合。另外文案的创造要求也很高,需要进行测试,找到用户care的点,然后深入执行。
第三阶段:事件
推广渠道:BD联盟(路演、商业活动、主题活动、异业合作)
推广策略:策划事件,引起媒体报道。进一步提升用户注意力。
优化策略:执行频率;执行效果;事件把控
注意事项:线上活动与事件营销操作难度比较大,如果想要提高执行的效率与活动的频率,最好能与第三方公司进行合作。异业合作尽量能搭上一些品牌效益。
第四阶段:公信力
推广渠道:自媒体+媒体渠道
推广策略:官方输出内容,媒体与记者进行报道,详情见本系列3
优化策略:媒体关系优化;独立记者良好合作;内容吸引力
注意事项:公信力塑造需要发挥自媒体作用,尤其是内容营销,企业需要不断输出有价值的故事,用视频,文案,图片的方式,阐述企业理念,用户故事,产品新意。
第五阶段:知名度
推广渠道:媒体广告+户外广告
推广策略:以明星代言切入,央视及卫视顶级栏目黄金时段播出,配合分众传媒,公交、地铁、院线、飞机场等户外广告,迅速提升知名度
优化策略:广告创意;播放时段;播放频率
注意事项:把握广告的重复性,重复再重复,让人记住你。
第六阶段:成熟期
推广渠道:全触点,线上广告,T类广告为主
推广策略:官网、APP、WAP做好品牌流量收口,同时主动出击,针对节日购买T类,导航类广告,提高ROI
优化策略:品牌流量保护;CPC最低化
注意事项:品牌起来后,品牌流量要做好保护。详情见本公众号之前的文章:“你累死累活做品牌,我偷偷摸摸抢流量”
那么,互联网市场推广组合方法论是什么?
1、先做口碑,后做知名度。通过线上广告进行试水,验证市场的合理性,找到目标用户,进一步明确市场推广的方向。接着通过社会化渠道结合事件,引发用户的普遍兴趣,尤其是KOL大大加速了产品的导入期,使得产品快速获取用户普遍意义上的关注,而线上与线上渠道的结合,使得用户粘性增加,降低了用户流失率。接着依靠媒体渠道进行公关,通过第三方独立观察评论来获取用户的信任,形成产品的公信力。然后利用大众媒体,以名人代言+顶级电视广告+户外传媒,彻底引爆市场。最后利用数字广告牢牢锁住目标用户,使得ROI最大化,并结合节日开展营销,进一步放大效益。
2、复制。在各个阶段中,如线上广告,我们找到渠道的操作方法后,统一复制到其他渠道中,实现整个线上广告体系的效益最大化;其他的阶段也是如此,把最优秀的方法不断复制,实现效果最大化。
3、线上广告最为关键。同时,整个阶段中,线上广告都是重中之重,由于最终的购买效果大部分都会落地到线上广告,如搜索,应用商店,所以线上广告占比要大。
4、精细化数据运营。由于各阶段产生的效果最后都会落地到线上广告的实际效果中,所以整个过程不仅需要对各阶段的重点渠道进行分析优化,还要针对线上广告进行效果区分,如品牌流量的占比,用户自发分享邀请带来的用户占比,直接推广带来的用户占比,包括各类别用户的留存等,都要进行细节性分析,从而为各阶段的执行提供优化参考。
5、创意为王。整个过程中,传统的用户洞察依然十分关键,找到产品利益点与用户关注点二者的联系,并形成创意至关重要。
下一篇,重点讨论一下流量派的渠道推广组合方法论。
文章来源:原创投稿,原作者:刘渝民
本文系作者:
运营那些事儿
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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