APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
做私域流量的态度就是直取核心
2021-05-01 09:04:00

什么是态度?百度百科的解释是这样的:

态度是个体对特定对象(人、观念、情感或者事件等)所持有的稳定的心理倾向。这种心理倾向蕴含着个体的主观评价以及由此产生的行为倾向性。

简单来说,态度就是对某件事/某个人保持的稳定的心理倾向。无论是从“0”搭建私域流量池,还是从“1”扩大私域流量池,都必须要有『直取核心』的态度,这也是把事做成功的态度。

之前有一位朋友向我吐槽,“做私域运营太累了,起得比鸡早,睡得比狗晚,打算换个行业试试”。我跟他说,“你受不了这个行业的苦,你就要遭受另一个行业的罪”。他之所以感受到做私域运营的累,主要原因是没有找到所在岗位令自己愉悦的核心因素。可以是不断找到突破点的兴奋感,可以是未来想成为私域行业顶尖的操盘手,亦或者是累计经验升职加薪。如果单纯的认为工作繁琐,懒于寻找突破口,则很难有效的解决问题,提升自己。那么,在读的各位,你坚持做私域的核心因素又是什么呢?

一. 选择私域工作的核心是热爱

没有什么比找到一份热爱的工作更令人欣慰的了,常常听到行业内一些不和谐的声音,“工作太累,事情太杂,公司待遇差,找了几份工作都不满意”,正如本山大叔说的那样,“你走到哪里都说环境不好,难道你是破坏环境的吗?”。虽然是个梗,但却意味深长。选择私域工作的核心首先应该是热爱,其他工作也是同样。

我的上份工作真正让我找到了自己的核心,并且一直保持到了现在。上份工作做得是知识付费,负责增长和转化,一个人就可以负责起一条业务线,前端增长是我,中端课程交付是我,后端转化也是我。经常忙到凌晨一两点还在聊客户,同事经常问我,“那么晚还在聊客户,你不累吗?哪儿来的那么多精神?”。这种热爱让我的成长突飞猛进,一定要保持对工作的热爱,你不但不会感知到累,反而会让你更加自信,更容易有成就感和获得感。

你一定要找到你所挚爱的工作,因为工作将会占据你生命中大部分时间,唯一真正能让你自己满意的是做你认为伟大的工作,而从事伟大的工作唯一的办法就是热爱你的事业。

卡迈恩·加洛《乔布斯的魔力演讲》

二. 快速成长的核心是打破重塑 

人生就是打破和重塑的过程,打破现有的舒适环境,重新塑造成自己想成为的样子。

我们无时无刻不在经历着打破和重塑。没有十几年的寒窗苦读,就没有对人生观、世界观和价值观的认知;没有对下一顿饭该吃什么的思考,就不会有一桌美味佳肴摆在眼前。小时候的我很腼腆,上大学后开始要改变自己,第一次上台主动争取做班长,竟然选上了,这是打破自己的性格缺陷,重塑自己变得更加外向和主动;工作后带小组成员做项目,开始带着全局思维去思考和执行,着眼于管理层面的提升,这是给自己的现有能力破局,重塑自己不断拓展边界,跃迁成长。

唯有打破舒适现状的魄力,方有重塑后涅槃重生的辉煌。

搭建私域流量框架,做好私域运营同样是不断打破旧的知识框架,重塑新的知识框架并运用,而且越用越灵活,就像细胞再生一样,不断有老的细胞脱落,也不断有新的分裂细胞补充。

三. 搭建私域的核心是平台能力

500强企业里面80%的公司都已经开始做私域流量了,成熟团队的私域GMV贡献比例在10%-15%,前沿团队的私域GMV贡献比例已经达到了30%-40%,新锐品牌已经占到了80%,未来市场必将形成门店、公域和私域三足鼎立的局面。

在行业内沉淀多年的品牌,大多以公域+门店为主,并开始加大投入私域能力的建设,他们有资金优势,有实力优势,比如孩子王就将易迅系的技术团队整体挖过来,迅速建立业内顶尖的数据中台;新锐品牌切实击中年轻群体的痛点,发展迅速,这类品牌搭建私域更加灵活,更有资本的加持,他们打造私域的目的是要打通各个环节的链接能力,占据了一定的市场份额后有了足够的用户基数,就需要通过数字化能力将用户各个环节的行为数据掌握在自己手中,通过数据可以制定精准的营销策略,避免商业失误,通过精细化的运营获取更多的忠实用户。

私域流量不是大品牌间的狂欢,是所有大中小品牌一起的盛宴。

不同的企业有不同的平台能力,搭建企业自己的私域不是无脑的跟着瞎做,针对中小企业,无法依靠自身能力建设数字化平台时,可以依靠成熟的第三方服务借力发展。近期腾讯发布了千帆企业应用连接器,国内saas行业将会迎来高速发展,数字化建设能力会不断增强,赋能广大中小企业。

四. 增长的核心是目标唯一性 

用户增长的最终目标是转化,这是结果上的唯一性;过程中会有很多分支上的唯一性,比如要搭建一场裂变活动,活动前需要准备物料,比如海报、发售文案、话术、诱饵、奖品等等。活动前准备的每一个物料都具有目标唯一性,海报设计的目标唯一性就是快速抓住目标群体的眼球,针对这个核心就需要在海报颜色、字体大小、文案内容、样式等方面去考虑;发售文案中的每一条文案都具有目标唯一性,朋友圈发售的第一条的目标唯一性是吸引好奇,引导点赞,第二条的目标唯一性是塑造价值;启动种子用户的目标唯一性就是激活用户参与的人数,如果没人参与,那么前面的准备工作变得没有意义。这也为活动后的复盘提供了事实依据,通过分析某一环节的目标唯一性进行优化迭代或者复用。

做增长就像培育一株幼苗,最终的目标是让它茁壮成长,硕果累累。浇水量、施肥量、土壤湿度、阳光都需要恰到好处,牵一发而动全身,一个环节的失误就可能造成成长畸形。

最后:

不同的行业搭建私域流量体系有不同的核心,每日黑巧的营收重点在于线下,但是一定要搭建线上的私域流量体系,因为它搭建线上私域流量的核心是要做品牌传播;瑞幸咖啡是通过“LBS+限期/时间+社群+私域”的模式带来更多营收;小鹏汽车搭建私域的核心是打造专属顾问式的运营模式。

私域流量是一个长期工程,我们需要找到核心点,围绕核心去做精细化的运营动作,不断给用户提供超预期的服务,才能实现最终的转化目标。

-END-

飞诉增长
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞诉增长
飞诉增长
发表文章21
从事用户增长3年时间,现就职于广州圈量科技有限公司,任增长运营,擅长写增长案例和营销方向的内容。
确认要消耗 0羽毛购买
做私域流量的态度就是直取核心吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接