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信息流广告投放:为什么你的获客成本就是控制不好?
2021-06-25 18:43:19

今天来讲一下信息流的内容,这个算是第一篇和信息流直接相关的文章,后期也会陆续更新和信息流相关的文章。


从入行广告投放开始,第一个让我觉得这是一门专业的技术就是成本的控制,同样的一个项目大家做的都是300多的获客成本,接手以后就可以把成本迅速降到100以内。那时候我才真正的觉得一个行业的获客成本是可以人为控制的,就看操盘的那个人是谁,也是在那时候我对广告投放这个行业产生了浓厚的兴趣,开始一步步更加细致和深入的研究广告投放,发现广告投放可以有更多的可能。

信息流广告投放多建计划真的可以降成本?

信息流广告投放多建计划确实是可以降低成本的,尤其是计划在学习期起量的话,效果会不错,所谓东边不亮西边亮,综合起来成本就会降。


当然多建计划也不是盲目的,如果你只是胡乱的把一些计划堆在账户里,那么也是没有什么效果的,你需要制定相关的策略。比如计划的分组就很关键,你是按地域划分组别还是按投放策略,还是出价,还是人群,还是其他。

确定了建组的策略以后,你再针对性的去建计划,建计划一定要有清晰的目标。

除了有清晰的目标,你还需要注意时间,不要在今天建N多的计划,后面几天就想坐享其成,坐等起量,最好还是均匀的建计划,这样才能长久,比如一天建X个,看一下流量情况,然后隔天或者两天再建X个,循序渐进,量也能持续,正对整个账户的投放你需要有一个长期持续的投放计划。而且这样做也是为了给媒体审核留出时间,给自己留出时间,不要因为审核账户时间长了,量跟不上,你的kpi就要堪忧了,所谓从容长久操作账户也。

转化时好时差的计划你是怎么对待的?

是不是你会遇到这样的计划:从建计划开始转化一直还是不错的,就是几天之后会出现转化就降低成本上升的情况,这个时候你就开始纠结了,还对这个计划抱有希望,所以你会想:要不要再放一会,万一下一秒就有转化了呢?转化了成本不就能降了吗?然后你就给了这个计划一点时间,发现消耗是变慢了,但是还是没有转化;然后心又想再等等再等等,还是没有转化;心想“成本到XXX我就废了它”……然后成本达到了XXX,你还是不忍,毕竟都等了这么久了,要不再等等……然后成本飞升……

这就是一个经典的沉没成本所提到的心理。

沉没成本,是指以往发生的,但与当前决策无关的费用。从决策的角度看,以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素,当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益,而不考虑以往发生的费用。 

人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。

因为我们在这个计划上花费了精力和时间、金钱,所以到后面我们就会对这个计划有越来越大的期望,就越不想放弃,导致最后成本的飞升。

解决办法

有些坑是需要自己去踩的,踩过之后才发现这个确实是个坑。


1、不要对这个转化突然变差的计划抱有侥幸心理,该关停的时候就果断的关停,你需要关注的是那些转化好的计划,而不是在这种转化不好的计划上面浪费时间和精力,计划都是有生命周期的。

2、如果一个计划有固定的时间转化好坏,那么你可以在转化好的时候开启,转化不好的时候关闭。不过一般这个固定的时间也是不长久的。比如一个计划一般开启投放时效果比较好,那么你就可以关注开启的那段时间,有转化后成本上升了马上关闭;有的是需要等一等才能达到那个转化的点,那么你就等一等,不过这个一般有高成本的“风险”,万一某一天不转化了呢?凉凉。

3、既然一个计划出现了转化不好的时候,一波操作以后也无效,那么就果断的关闭吧,此计划不行,还有下一个计划,不必执着于这一棵树。

最后,如果你操作账户你想在降成本上有所成,你需要更多的关注成本的控制,从各个维度想办法达到降成本的目的。

-END-


李公子
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李公子
李公子
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爱阅读的广告营销人,美股上市公司网络营销经理。曾操盘一个月获客成本下降77%,获客增长56%。公众号:公子随笔录(gzsuibilu)
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