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大家好,我是鸟哥笔记奕萱。很少在公众号发内容,这是第二篇。因为最近公众号出现了很多标题为千万级、百万级粉丝通运营干货分享的文章,吓死宝宝了。结果一看内容就是摘自微博官方发的入门级小册子。我操作了24个月的粉丝通,到现在月均消耗约300万现金,据我所知全国真没有几个千万级的大神。工作以来我一直严格要求自己和团队,粉丝通运营综合能力领先全国一线代理商3个月以上,二线代理商6个月以上。今天就不像小白一样抄册子了,跟各位PR分享点粉丝通的小秘密:
前天有个粉丝通销售拿着一份微博第一季度财报PPT跟我吹微博月均活跃用户数1.98亿,日均活跃8900万。有没有常识?中国网民才六亿,你跟我说微博月活两亿?他的水分绝对比微博财报还要多。
这位商务首先向我推荐微博品牌速递。品牌速递的优势是可以把图片和视频生成一个card,点击card也能跳转。这时候商务的话术是:买品牌速递的card用粉丝通进行投放点击率很高。我告诉他:由于品牌速递无法定位移动端和PC端,所以激活率很低。用粉丝通投品牌速递的大card时你的出价会被降权XXX。最后激活成本一定比普通粉丝通贵……(我跟你什么仇什么怨你要来骗我钱)
眼看品牌速递没推销出去,这位商务又向我推荐三轮播应用推广了,跟我说很多APP投放效果都不错。我真想说:不错你妹啊,CPC都3元钱了!三轮播应用推广目前估计只有五百万的曝光量,按点击率0.2%,激活率20%算,全国每天不足一万个激活。在今年7月份正文页下方商品推广的位置会有应用推广的位置,那时候才会有量,而且量相当大,现在微博相机APP参与内测,加上商品和活动目前仅开放了不足10%的流量,全面开放后曝光量过亿。
他终于使出绝招跟我说私下给我XX元红包。一旦跟上面这位商务签单我的APP就杯具了。要知道微博粉丝通是不能转户的,即使全国有上百家公司代理粉丝通,我一旦和他签单,以后只能在这家代理投放了,就他这专业程度,粉丝通这渠道就废了。最后这位商务灰溜溜地离开了。
我们团队目前只做粉丝通信息流里博文推广的位置。这个位置全国每日曝光量13000万次,达到用户数约3400万人,平均千次曝光成本16元,平均单次互动成本1.6元,平均互动率0.9%。70%的流量都是APP推广。
那么除了信息流博文和微博正文页下方推荐位以外,粉丝通还会增加流量吗?微博前景怎么样呢?粉丝通流量已经到天花板了。因为除了粉丝通之外,微博还做KA和粉丝经济。他们的流量量不会比粉丝通少,因为他俩比粉丝通挣钱多了。
就粉丝通的这点流量对你来说应该也够了,没有2000万现大洋你别想洗完。
粉丝通的模式是销售签单,运营服务。要注意的是,互动率做得高不一定是好运营,我上午新招一个毕业生,下午就能做到12%。
优秀的运营只有一个标准,365天X24小时在线。如果你遇到乙方有这样的好运营,建议向公司申请500-1500元/月的补贴,私下给。因为粉丝通的竞价不能匀速消耗,所以必须一直盯后台,是个体力活。如果投放力度大最好是自己招一个运营,成本不高。
假设我是返利网,我今天上午招一个毕业生做运营,下午做出来的广告效果一定比竞争对手效果好。我会教他分析竞争对手卷皮网目前在粉丝通投放量是多少,互动率是多少,投放计划是怎么设置的,激活成本是多少!
卷皮网看到这里是不是背后一凉?难道这位学生蛋子可以看到我的账户后台?
下面为大家揭秘:
首先我知道卷皮网的主要推广微博有@卷皮网、@卷皮折扣、@卷皮9块9包邮,他们微博里点赞数最多的微博就是广告,打开转发者名单我们看到从当天0:00到现在都有用户在转发,于是我模拟出了卷皮网后台设置的投放时间。:
随机抽样20个微博用户的资料我模拟出卷皮网设置的性别、年龄、地域、移动设备。如果我返利网的创意和loading page做得跟卷皮网一模一样,通过博文点赞数比例核算一下,我就能知道卷皮网的广告预算和激活成本了。于是我新招的毕业生就能做到和卷皮网的效果相同了?如果这位毕业生有一点点上进心帮我在细节上优化一下,那么他做出来的效果一定比卷皮网好。
经常有甲方跟乙方说,IOS能做到3元一个A吗,给我做个方案吧?乙方拍拍胸脯说没问题。最后效果不好甲方后悔莫及。
我认为签单的逻辑需要回答以下3个问题:
Q1:愿不愿意尝试粉丝通?
A1:这么多APP都在投粉丝通,你干嘛不尝试?一万块钱买不了吃亏买不了上当,少抽两包烟的钱。
Q2:做粉丝通是自助还是代理?
A2:在渣浪微博,无论你走自助还是走代理,你的数据都是裸体透明的。自助平台基本没有服务能力,一问三不知,成功概率极低。所以还是选代理商吧。
Q3:第三个问题就是选哪家代理商?
A3:曾经有一家代理告诉他是全国第一:51信用卡、堆糖、公牛财经等APP都是在他家投的,可以帮我把返利网IOS能做到3元一个A。我反问他:你这么厉害卷皮网每天会给你三十万预算?为什么你不去赚卷皮网的30万,来赚我这1000元钱呢?既然你说这么多家都在你这投,你把他们后台让我瞄一眼?然后他走了…
吹嘘效果好你是愿意相信一个APP每天投十万元,还是一个西装革履的销售做出的PPT?
所以选代理商不要相信任何承诺,你直接让他拉后台,谁成功案例多,消耗高就选谁。
本文作者:李奕萱 鸟哥笔记商务总监粉丝通一姐,操作账户消耗千万。对粉丝通感兴趣的朋友可以联系阿周:QQ:1839489692晓玲:QQ:1853461404本文可以转载,请注明来源鸟哥笔记,并附带作者信息。
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。1. 违反法律法规的信息,主要表现为: 1)反对宪法所确定的基本原则; 2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益; 3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉; 4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动; 5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结; 6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信; 7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定; 8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪; 9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序; 10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益; 11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的; 12)危害未成年人身心健康的; 13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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二、违规处罚
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