4月24日，“硬核世界——渠道创新战略发布会”在北京盘古七星大酒店隆重举行。本次会议旨在传达硬核联盟本着开放共赢的合作态度，硬核联盟也会在未来从内容运营层面、数据分析层面着手，携手众多CP共同打造共生共荣的游戏生态。作为此次发布会CP和发行商代表，CMGE中国手游CEO肖健先生在会议上发表了《CP厂商与硬核渠道合作的经验分享》的主题演讲。
硬核联盟是休闲游戏的主力渠道，网游推广上升态势明显
“硬核联盟目前在休闲单机游戏推广上的威力非常猛，是目前国内休闲单机游戏最主力的推广平台。同时，硬核联盟渠道在网游推广上升态势也非常明显，所占的比重越来越大。” 肖健首先分享了与硬核联盟合作的成绩，中国手游的国民级IP游戏《喜羊羊快跑》自1月29日全渠道发行以来，首日下载突破285万，总下载突破3200万，其中硬核联盟新增占比达到39.8%。而不久前刚刚上线的又一款IP大作《新仙剑奇侠传》，首小时流水破百万，首日24小时流水破千万，硬核联盟的新增占比达到了18.9%。他表示，中国手游在今年将陆续发布更多的IP游戏大作，而这些产品未来的成功，离不开硬核联盟强大的渠道支持！
品牌联动，让手机粉丝和游戏粉丝进行互通
“针对一些核心的玩家粉丝品牌联合曝光，我们和硬核联盟做了一定的尝试和探索。”肖健以《新仙剑奇侠传》为例，中国手游邀请国内的优秀配音公司光合积木原汁原味地还原了《新仙剑奇侠传》各个角色配音的内容，并把这些内容制作成传播H5网站。“当天的页面点击量超过了20万，我们和硬核联盟一起推动进入到仙剑的核心群体里，得到了各大手游媒体和籼米们的疯传。”在当天《新仙剑奇侠传》席卷了微信朋友圈和微博，为游戏用户带来了非常大的增量。
以游戏为管道，让手机粉丝和游戏粉丝进行互通，从而把游戏粉丝发展成手机品牌粉丝，这也是中国手游与硬核联盟伙伴在品牌和产品层面上的积极探索。“我们和硬核联盟其中一家伙伴合作，为其主力品牌机型量身订做了数十万个《新仙剑奇侠传》的手机保护壳，我们在京东上建立了活动专区，只要购买这款手机并下载游戏的用户便可以参与我们整个的活动，就有机会获得免费赠送《新仙剑奇侠传》精美主题手机壳。”这只是第一期的活动，未来中国手游还会设计更多周边的产品，举行这样的联动活动。
机型适配、用户群匹配和同步封测与预热
与硬核联盟合作，必须了解各家硬核联盟厂商的主力机型，做好主流机型适配和SDK接入。针对硬核联盟手机厂商机型多，不同的机器性能不一的情况，肖健也分享了一些经验，“我们有一些大IP的游戏，美术要求非常的精美，但这种情况下，我们为了能够尽可能多的覆盖硬核联盟机器的适配性，我们开始尝试在游戏内设置开关，根据读取机器CPU的性能，游戏将展现相对应品质的美术资源和开关战斗特效和场景特效，使游戏能够流畅运行。这些都是我们正在尝试的实施方向，希望这些经验可以给CP们带来帮助。”
因为针对不同机型，会涉及到机型本身所面对的用户群体肯定有区别。在合作时，CP和发行商可以多考虑下自己所推广的游戏与硬核厂商的主力机型人群的匹配度，以免出现数据表现不好的情况下，造成对产品优化的误判。肖健分享了他与华为张凡总沟通时的一个案例“华为主力机型MATE 7的主流人群是政府、白领、军队等人群，他们的收入层次相对较高，他们对于二次元游戏并不感冒，但对于一些战争策略类游戏却很热衷。有一款游戏叫《战舰帝国》的游戏，目前华为平台是其收入最高的渠道”。可见针对机型用户群匹配合适的游戏，或CP与发行商在与硬核厂商合作时，提前对这些信息进行分析和硬核厂商渠道展开深入沟通，将会获得非常好的推广效果。
在与硬核联盟厂商合作时，为了让硬核联盟渠道对你的产品有更好的认知和更大的资源支持，所以同步与其余大渠道进行封测、预热、预下载也是很重要的。彼此的重视和沟通，是游戏推广有力的保障。
结合厂商新品、新功能和新服务的发布，展开多维度活动
围绕着硬核联盟的新品主力机型的发布，CP和发行商及时了解厂商们接下来产品的布局，配合好厂商的推广方案，并将自己的游戏提前与厂商一同制定匹配的线上和线下活动。比如游戏产品与新品机型的用户群和性能之间的匹配度，配合厂商的新品发布会上展示；比如共同展开旗舰店或校园活动推广等。“我们跟硬核联盟其中一家伙伴，正计划一起举行高校的手游大赛，因为我们有非常适合在高校比赛的跑酷类游戏和竞技类游戏，一起做市场的地推活动，可以吸引到非常多的潜在手机买家和游戏玩家。”
在与硬核各厂商合作过程中，及时了解他们应用市场或玩家论坛推出一些新功能和新服务，提前规划好与之匹配的游戏和相应活动。比如我们其中一家硬核厂商伙伴，他们的应用商店上线了一个大转盘的功能，我们《喜羊羊快跑》及时提供游戏的周边，配合这个大转盘功能上线后的抽奖活动。《喜羊羊快跑》作为了这个活动的主力游戏之一，活动总参与人数超过50万，起到了非常好的效果。另外一个重要阵地就是各硬核厂商应用商店的社区和论坛，论坛里聚集的都是应用商店里最核心，最黄金的用户，最大化的曝光是非常有效的手段。《喜羊羊快跑》做了上线首发当日起，我们与各硬核厂商的应用商店社区和论坛展开了《喜羊羊快跑》游戏的论坛置顶活动。分享一下我们与其中一家伙伴的数据，首发当日论坛置顶活动的总回帖用户超过1.2万人。
及时和有效的沟通最重要
合作是否能够达到预期，及时和有效的沟通非常重要。硬核联盟作为中手游最核心的平台合作伙伴之一，在与硬核联盟各厂商沟通时，采用的是团队式沟通，由商务牵头，联合市场和运营进行详细的分模块沟通，这可以与各个硬核联盟厂商针对游戏推广时，各个纬度保持信息对称，并且挖掘各个硬核厂商不同纬度的更深次需求。比如我们上线前一个月进行多轮密切沟通，包括评级，封测，对厂商的市场和运营规划和需求的收集，最终制定有力的市场和运营方案，展开正式路演并确定最终上线计划和资源等等。比如上线后一周内，及时收集各项问题并及时解决，每半个月定期拜访以及电话会议进行常规沟通等。另外，中手游目前和硬核联盟渠道厂商还将做更深度和更精细化的日常运营沟通。
“这次硬核联盟发布会，我们能感受到硬核联盟为整个中国移动游戏产业所带来的巨大推动和变化，硬核联盟渠道已成为非常重要的手游推广渠道。”肖健说，“我也希望通过这次经验的分享，能够帮助CP和发行商们更好地挖掘硬核联盟的资源，能够一起合作共赢！”
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