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微信小游戏,背后蕴藏了怎样的大生意?
2023-12-18 15:27:40

来源|卡卡的产品札记

这周在盘点2023年年度事项的完成情况,统计完今年的读书数&阅读时长后,发现自己最近3个月玩微信小游戏的时间上涨了。对一个从小不爱玩游戏的人来说,着实被数据惊到。尝试浅薄地分析微信小游戏让我上瘾的逻辑和生态。

我为什么突然爱上玩微信小游戏?为什么越来越多企业致力于小游戏的开发?微信小游戏有怎样的优势?小小的游戏背后蕴藏着什么大生意?

一、小游戏为什么让人上瘾?

最近疯狂爱上咸鱼之王、肥鹅健身房和开局托儿所等微信小游戏,这些小游戏能在几分钟内结束,游戏规则简单易上手,对像我这样的同款游戏白痴非常友好。

通常,我喜欢在极度碎片化的时间里打开微信小游戏,比如上洗手间、等电梯、等公交、等开会的时候。这些碎片化场景通常只有几分钟,因为时间很短懒得花心思去公众号筛选文章看,也不想刷短视频,随手玩一场小游戏刚刚好。小游戏像极了是为碎片化场景而生的产物。

所以,为什么是小游戏让我上瘾,而不是APP游戏或其他端游页游?在我看来有4个重要原因:

1.微信小游戏用户路径短

之前不爱玩游戏的一个原因是,偶尔看到感兴趣的app游戏,用户的使用路径非常长。从用户看到广告,到跳转页面→到提示浏览器打开→到提示下载→到最后打开游戏,用户路径越长,中途退出流失的概率就越大(产品每多一个用户路径,流失率会高50%)。

微信小游戏,背后蕴藏了怎样的大生意?

如果一款游戏产品用户即点即可玩,用户大脑的兴奋点能马上被满足,玩游戏的概率也更大。微信小游戏就满足了用户“想要的立即就要”的需求,点一下广告就能立即调起游戏,用户体验感贼棒。

2.无需下载、启动快、迭代快

另一个原因是,APP的游戏安装包很大占手机内存,需要经常更新安装包,且APP启动速度慢。而微信小游戏无需下载,启动非常速度快。

在版本迭代方面,小游戏大约7-10天会更新版本,版本迭代时用户只需重新刷新页面即可无需其他操作,这些优势是app游戏所不能比拟的。

3.对小游戏的场景依赖度更强

每个用户每天会打开微信N遍,微信能满足用户吃喝玩乐+与人沟通的全部场景需求。有微信在手,天下全有的感觉,而小游戏则承接微信“玩”这部分的功能需求。

在微信搜索框输入任一产品名,已上架的海量小游戏都能找到,在微信中找玩的场景需求就被满足,简直是万能的微信。与此同时,玩小游戏能同步处理微信信息非常方便,有天然的产品优势在。

4.时长越短的游戏,用小程序玩体验感好

如果玩一场游戏需要20-30分钟才能结束(比如王者),游戏对手机性能的要求高,这类游戏通常使用app玩体验会更高。

然而,像我喜欢玩的肥鹅健身房、开局托儿所这类没有强时效性的且随时可结束的小游戏,用小程序玩则具有天然的优势。因为微信小游戏的依赖项少,用户不需要为自己突然结束游戏懊恼或生气,用户随时可结束,下一次再打开仍然可无缝地接着玩。在整个过程中,用户的产品体验感是连续地且感觉很好。

二、为什么越来越多企业致力于小游戏的开发?

从第一款微信小游戏“跳一跳”上线后,企业主迅速洞察到小游戏的市场和优势。在经历3年疫情黑天鹅的“冲击”,用户在游戏的使用频次和时长上不断提升,市场空间很大。

1.小游戏的广告投放量增长

据热云数据统计,23年上半年各大企业在微信小游戏的投放量较2022年增长飞速。微信小游戏,背后蕴藏了怎样的大生意?

细拆到每款小游戏的投放上,以23年10月TOP20的微信小游的广告消耗榜为例,投放榜上的游戏类型跟app上用户偏好的游戏风格十分相似。因此,企业在相似风格的小游戏上做投放发力,是很好地切入点。

微信小游戏,背后蕴藏了怎样的大生意?

2.小游戏的MAU和商业数据可观

我们知道即便企业主在小游戏的广告投放上增加,但如果广告主出招(投放)后,用户并不接招其实也没用。但实际上,广告主的投放和用户对小游戏的喜爱度实现了双向奔赴。

在2023年上半年,轻度小游戏有30%的用户规模增长,并且用户越发得多样化,他们更愿意分享、更愿意表达,也更愿意去推荐身边的朋友来玩游戏,这为小游戏带来了无限的机会。

目前微信头部的小游戏MAU很猛。以10月份登顶的咸鱼之王来说,咸鱼之王10月MAU是7381.73W,疯狂骑士团的MAU是8794.14W。这两款小游戏的MAU都远高于原神的7000W。

与此同时微信用户量高达10亿,头部小游戏仍然有很大的市场上升空间,且好玩的小游戏是可以快速引发一波用户活跃度增长的。(如22年的羊了个羊)

小游戏的用户MAU高,商业价值就越大,能为企业带来的营收也越高高。这就是为什么越来越多企业致力于优质小游戏开发的主要原因。

PS:大概估算一下,头部小游戏的收入非常客观 ,前10的小游戏月流水在8000万左右。

排行

小游戏名称

流水预估

1

寻道大千

前10的小游戏月流水在8000万左右

2

咸鱼之王

3

三国吧兄弟

4

冒险大作战

5

小鸡舰队出击

6

西游除妖

7

次神光之觉醒

8

青云诀之伏魔

9

侠客梦

10

跃动小子

看完小程序的数据后,有种原来小丑竟是自己的感觉。之前看企业主投放的小游戏广告一脸不屑,觉得广告low或是其他原因,克制自己不点开小游戏。然而广告主总有办法让小游戏触达给你,用户也总有不小心点开小游戏的时候。

这小小的小游戏背后,是用户对游戏的喜欢,是企业主赚得盆满钵满的大生意,也是游戏的流量平台和生态平台之间的巨大博弈。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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