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6月快手电商报告:五菱掌握营销密码,中国黄金再迎新增长
2023-07-21 12:00:29

6月份,在品牌商家抢占夏季营销的同时,高考、618、父亲节、端午节等节日热点也成为营销布局的重点。

尤其是618大促,据官方战报显示,活动期间,快手电商订单量同比去年增长近四成,品牌商品GMV同比去年增长超200%,种种数据表现释放出一波积极的信号。飞瓜数据快手版发布《2023年6月快手直播电商营销月报》,回顾6月快手电商营销趋势及热卖品类,为品牌商家接下来生意边界的扩张提供参考。

一、6月整体消费热度提升,品牌紧抓大促节点突围

从热度趋势来看,6月受电商大促推动较明显。618购物节期间,各大行业在平台流量扶持下实现生意爆发,销售与推广热度渐涨。并于6月18日当天,热度迎来高峰。

大促作为品牌营销发力的关键时刻,比如汽车品牌「五菱」,在今年618期间,就通过快手电商触达更多消费者,完成一场品牌、平台与用户的三赢。借势平台618,「五菱」不仅采取了新的“线上整车销售”模式,还联动快手电商提供了极有优势的双重补贴价格,以达人分销、品牌自播、平台泛货架等多种形态的全域销售,吸引消费者积极买单。

二、高客单价商品突起,多品类呈现"高端化"趋势

随着人们更加关注自我,“悦己经济”也不再仅限于女性消费者身上,这一趋势在男士洁面销售额环比上月增长97.73%上尤为明显。另外,在618大促的刺激下,快手推出跨店满减、分期免息、大牌大补等玩法,力促消费潜能激活与转化。这也推动了手机数码、珠宝钟表、厨卫家电等高客单价品类的产品销量节节攀升,呈现出“高端化”的消费趋势。

从品类增速来看,笔记本电脑、网络机顶盒销售额环比上月分别提升992%、975%;手表配件、黄龙玉、岫玉成为珠宝钟表GMV高增长品类TOP3;电热杯/碟/垫、冰箱、洗碗机等类目也实现了高速增长。

套装/礼盒、面膜、面部精华基本盘稳固,始终占据着美容护肤赛道主要市场份额。据飞瓜统计,面膜消费者八成来自于女性,而随着男性护肤意愿的加强,男性基础面部护理需求也正在被挖掘。面膜品类的宣传卖点来看,满足细分用户需求的“组合装”是推广的关键词。另外,随着护肤概念的升级,除了清洁补水的基础功效,人们对美白淡斑、舒缓修复也产生了更大的关注。

手机数码作为重决策、高客单价的消费品,618正是攻占消费者心智的好时机。以平板电脑为例,6月品类销售成绩瞩目,预估销量环比上月增长1072.5%,18-24岁是主力消费人群。手机数码新品的决策流程相对较长,新品营销需在种草、决策、转化多场域布局不同内容。以品牌「IQOO」为例,在新品内容营销中突出专业性和性价比优势,根据弹幕需求,展示配套礼品和仓库打包过程,并对产品参数、性能等亮点做详细介绍。

在刚性消费之外,“保值”也成了大众消费的目标。6月,不仅黄金销售额环比增长53.4%,「中国黄金」也在该赛道取得佳绩。在推广模式上,「中国黄金」超67%的销售来源于品牌自播,从场景、主播、服务三个方面打造出成熟的自播运营矩阵。首先,自播间还原线下专卖门店场景,进一步提高购物体验;主播也选择专业柜姐形象,增加用户信任感;同时提供完善的售后服务,保障用户权益。

“高温经济”下,与夏季相关的商品热度再度迎来暴增。6月份快手上的空调品类销售额环比5月增长180.6%。在智能化、功能一体化的产品成为家电品牌布局的主要方向后,具备“智能变频、母婴级柔风、手机智控、独立除湿”等关键词的空调产品得到热卖,也体现出消费者更加注重家居健康,积极拥抱智能产品。

在6月空调品牌榜上,美的、TCL、格力展现出强大的销售力,预估销售额分别位居前三。

三、7月营销关键词,+6月品牌销售热榜

7月中的小暑、大暑意味着持续高温天气的到来,品牌营销可围绕“酷暑、降温、清凉”等关键词开展,也可通过挖掘节气文化内涵,结合品牌价值点,传递品牌的产品理念。

另外,随之到来的暑假,为品牌商家迎来了长线营销的黄金节点。针对学生党、年轻人、应届生、暑期游客等群体,在宣传推广上结合暑假、毕业季、旅行等关键词,也是品牌拉新激活好时机。

最后,报告整合了2023年6月品牌销售总榜TOP20,以及服饰鞋靴、美妆护肤、美食饮品、家居生活、厨卫家电、生鲜、手机数码、珠宝钟表、家纺各行业的品牌销售榜单。

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