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三星网络营销策略(打破新品难爆魔咒,三星联手抖音电商开新日轻松引爆高客单产品)
2023-06-15 08:03:05

在活动蓄水阶段,抖音三星官方旗舰店账号发布大量发布会视频切片、开箱视频、夜拍和游戏性能测评视频,通过S系列手机的回顾视频引发“回忆杀”产出了多个创意视频与网友互动,为三星GalaxyS23系列即将上线“抖音电商开新日”预热。

打破新品难爆魔咒,三星联手抖音电商开新日轻松引爆高客单产品

三星网络营销策略(打破新品难爆魔咒,三星联手抖音电商开新日轻松引爆高客单产品)

作者|ZAKER科技

在手机新品难爆的背景下,三星联手抖音电商开新日,成功展示了在抖音平台上三星的新营销策略,实现了Z世代精准营销。

2月,三星发布最新旗舰——三星GalaxyS23系列。为了推广新一年度的扛鼎之作,此次三星联合抖音电商开新日,开展整合营销活动。从产品来说,三星GalaxyS23系列兼具“新品”和“高客单”的双重属性,想要实现声量销量两开花并不容易。根据最新统计,此次三星GalaxyS23系列直播1,160小时,全网曝光量达1.1亿,综合话题播放量超1.3亿,成功实现销售额和品牌曝光度的双赢,具有极高的案例研究价值。


全新想象,挖掘GenZ人群无限潜力空间

流量短时间内的高效转化离不开多方协作和平台宣发。三星Galaxy S23系列凭借自身过硬实力,在官方抖音及明星KOL加持下成功破圈,成为了GenZ群体中热议的话题。

作为主推影像的单品,三星Galaxy S23系列自发布后倍受关注。在活动蓄水阶段,抖音三星官方旗舰店账号发布大量发布会视频切片、开箱视频、夜拍和游戏性能测评视频,通过S系列手机的回顾视频引发“回忆杀”产出了多个创意视频与网友互动,为三星Galaxy S23系列即将上线“抖音电商开新日”预热。通过三星官方旗舰店、三星手机官方直播间等官方矩阵账号以及摄影、数码科技等多品类账号联动宣传,全面引爆三星的首个“抖音电商开新日”。

针对GenZ年轻市场,除了抖音平台的用户画像分析与精准推送外,三星官方旗舰店账号的视频也精确定位了年轻化的市场,从“街拍”、“星空拍摄”、“夜拍”等多个不同细分类别,充分挖掘了GenZ群体的时尚需求,引导年轻消费者群体关注专业影像等领域,引起夜拍、2亿像素等话题热议,充分激发年轻消费者对于三星Galaxy S23系列的好奇与认可。

其中@陌生模特 以街拍视角入手,通过“00后也已经23了”这一独特视角充分释放了Z世代群体对于三星Galaxy S23系列的关注度,从话题转化到产品本身,吸引了大量年轻群体的关注和评论;此外,@子芸芸 也以西藏拍星空的独特视角,重新唤起Z世代对于“仰望星空”的渴望,充分突出了三星Galaxy S23系列在星轨延时拍摄上的强大实力,让充满奇思妙想的Z世代群体从对星空的渴望到对三星Galaxy S23系列的种草。


突破传统销售路径,三星实现热度转化双丰收

针对三星Galaxy S23系列全面升级的影像系统,三星首个“抖音电商开新日”从出众的影像表现入手。前期通过多个明星达人带动话题,进行热度加持。直播当日以三星官方账号、三星手机官方直播间账号等直播全面助推三星Galaxy S23系列新品手机发售。通过多个矩阵联合宣发,实现曝光和销量的双爆发。

在“抖音电商开新日”的加持下,S23系列新品首发日刷新了三星官方旗舰店单日销售记录、新机发售记录。2月22日到2月28日抖音电商开新日爆发期,三星Galaxy S23 Ultra更是斩获抖音电商手机单品爆品榜TOP1。从行业角度出发,高客单的新品首发X抖音电商开新日的营销模式具有极高的参考价值,可能会成为未来主流手机厂商重点选择的营销手段,具有极高的潜力,可以让品牌焕发前所未有的活力。


顶级营销IP赋能三星高客单新品,开辟Z世代新赛道

从营销策略我们不难发现,GenZ人群作为此次三星Galaxy S23系列的主推对象,具有极强的前瞻性和洞察力。从产品调性出发,三星Galaxy S23系列具备高端、环保、娱乐等多个标签,作为次世代旗舰手机,三星Galaxy S23系列有着无与伦比的影像体验,是营销中最值得关注的重点。

对三星而言,2月是三星Galaxy S23系列推广营销的重要节点,如何把握产品调性,针对主流消费群体全面铺开成为了难题,而“抖音电商开新日”作为抖音电商平台官方推出的顶级营销IP成为了解决这一困境的良药,充分打通了品牌方与消费者间的藩篱。

三星网络营销策略(打破新品难爆魔咒,三星联手抖音电商开新日轻松引爆高客单产品)

通过对抖音平台的潮流属性进行数据分析,“抖音电商开新日”可以充分匹配消费者需求和三星Galaxy S23系列的独特卖点,迅速扩散顶级影像体验这一主推卖点。抖音整合平台有着沉浸式交互场景体验:多场景跨界营销、矩阵式内容曝光:多账号联合直播、精准推送:针对GenZ重点推荐和丰富的营销玩法等优势,能够快速帮助三星构建主力销售渠道,通过联合品牌优化营销方案,提升三星Galaxy S23系列的主推亮点和内在逻辑,在开拓Z世代消费人群的同时提升品牌的影响力,最终完成从市场营销到新品销售的全面布局。


从广泛到精准,抖音电商已让盲目传播变成了「有的放矢」

如今,手握7亿日活的抖音,成为了越多越多品牌实现增长、扩大品宣的重要阵地。研究报告显示,61%的抖音用户年龄介于19-35岁之间,整体画像非常年轻。无论圈内圈外,不加解释,大家也一定能够意识到这是非常难得的。如此年轻且集中的流量池,在如今的互联网上,几乎可以说是「唯一」的。

3C厂商增大在抖音电商投入,其实也是看中了规模庞大的年轻用户群体。毕竟年轻人一直都是手机、电脑等3C数码产品的主力消费人群。更多年轻人聚集在此,很自然会吸引到厂商开通官方账号,继而发布短视频和直播带货。

品牌主通过运营抖音账号,不断积累关注量、互动量,进一步借助第三方主播带货、品牌自播等形式为商品导流,最终转化为销量,其实已经是一件公认「正确」的事情。但正确归正确,众所周知,这需要日积月累、周而复始的长期运营。但当品牌主手中有重要单品,需要快速拉升知名度和销售额时,就颇有些「远水近渴」的尴尬。

「我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半。」

这是广告圈赫赫有名的沃纳梅克之惑,也是目前为止困扰着每一个品牌主的难题。以三星这样的手机厂商为例,每当进入重要新品的营销窗口期,从隆重举行的发布会、社交媒体的相关话题及各渠道的贴片广告,到与各路KOL、KOC的合作种草,丰富的营销手段可谓是层出不穷。但有多少好钢用在了刀刃上,往往是整条营销链路都尽量避而不谈的,「水花」的大小,甚至更多是靠「运气」。市场苦广泛而盲目的投放久矣,大家都在等待其被垂直且精准的「有的放矢」所替代。

从此次三星×抖音电商开新日的联合营销案例来看,「抖音电商开新日」正是解决上述两方面问题的一剂良药。抖音电商把在关键时间节点的流量扶持,作为了核心。仍然将流量作为重点,把包括APP开屏、信息流、TopView等站内资源贡献出来,并将包括抖音商城、新品频道、秒杀频道、超级新品计划等板块的曝光点位开放给品牌主。并在发布、预售等重要营销窗口增加不同维度的垂类内容供给,协调聚拢相关领域创作者从体验等角度进行解读,以PGC和PUGC内容相结合的方式进行传播,精准触达目标用户群。为了进一步降低普通用户参与互动的门槛,使事件在用户端引爆,为新品更快速有效地建立流量池,抖音电商也设置了相关话题吸引用户创作讨论。最终再通过官方账号及商品橱窗完成从「种草」到「成交」的流量承接与转化,这种无缝衔接也避免了场景切换导致的订单流失。

此时,品牌方所收获的不再仅仅是传统营销事件所带来的的公域流量,而是能够真正的收获到品牌自有的私域流量。短期来看,营销活动的成绩与数据更加直观,效果肉眼可见。

长期来看,私域流量成本低、黏性高等优势,还能为日常营销提供天然场景。区别于传统的企业发声渠道,在抖音电商这里,品牌方可以完成持续输出优质内容,承接留住流量,到完成转化的闭环。


写在最后:

其实,3C数码产品是非常理想的电商品类,具备客单价高、标准化高、物流成本低的优势。几年前,很多所谓互联网手机品牌大胆选择以线上渠道为主进行销售,正是考虑到了这些。很长时间里,3C数码产品都在遵循网购的基本路径,是典型的「人找货」逻辑,即通过官网、搜索引擎、新闻媒体、线上线下广告等渠道了解查看商品讯息,然后前往电商平台完成购买。但抖音电商的内容生态却是非常典型的「货找人」,被内容吸引和留住的用户,会通过漏斗式的运营模型,将潜在买家转化为付费消费者。

此次三星“抖音电商开新日”的成功展示了在抖音平台上三星的新营销策略。在三星Galaxy S23系列强大的产品力支持下,三星从账号矩阵全场景短视频预热引流,到产品直播进行高效转化,实现了内容营销突破和销量提升。通过抖音平台提供的内容营销和技术匹配的全链路服务支持,三星实现了Z世代精准营销,推动品牌发展,沉淀了全新用户群体。

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丁少恭
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