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美国大选辩论谈:如何对付特朗普那样的流氓辩手
2020-10-01 12:06:46



美国东部时间9月29日,川懂王和拜登进行了首次辩论交锋。

从川普王和拜登的辩论中,我们能学到哪些辩论的方法和套路?

他们和《奇葩说》的选手比谁强呢?

如果你不是专业辩手,而是普通人,就想学一些说话沟通技巧,能从发现什么秘籍和陷阱呢?……



作为一个长期打辩论又不大会**的人,我特别想看到川拜辩论的完整译文,但截至目前为止,我们只能看到一些零星的内容。由此我们大概可以讨论一个问题:

“打辩论,遇到不想和你讲道理的人,该怎么办?(川普算高级流氓,国内不想讲道理的主要是杠精)。"


这里涉及几个子问题:


1、如何识别不想讲道理的人?


2、他们的目的一般是什么?


3、他们常用的套路一般是什么?


4、如何应对?


01
如何识别不想讲道理的人?


第一个问题很简单。你遇到不想讲道理的人,无非两种:


第一种一看就知道是胡搅蛮缠、蛮不讲理,比如泼妇骂街网络键盘侠,说话毫无逻辑大脑如粪桶嘴巴如……

第二种比较有隐蔽性,就是看起来在讲道理,喜欢用套话:今天我们来讲道理、一二三四、坦白说……看起来很有逻辑层次感,但是讲着讲着你就觉得不对劲了。

打辩论中,我们一般把这种人叫“耍流氓”,有真小人型流氓和伪君子型流氓。


拜登首场辩论会上发言持续被打断(图/路透)


一个很直观的感觉是,和不讲道理的人对话你会“堵得慌”。

这种堵一方面来自于情绪被影响,被激怒被恐吓。

另一方面来自于你有旺盛的沟通欲,但是偏偏无法有效进行:

一来你说的话似乎永远无法被有效倾听,于是鸡同鸭讲对牛弹琴,

二来即便你认真倾听并解决回应了对方的内容,他也根本不当回事,要么直接顾左右而言他,要么曲解你的回答、占你便宜再转移话题。


所以你被堵着了,无数想法、思维、情绪、信息从你这出来了,但是“过不去”。

所以无论希拉里还是拜登,甚至**,有谁能和特朗普有效沟通呢?有谁能不被添堵呢?有谁能完全不被激怒呢?可能很难吧。


耍流氓的人从来不是沟通通道,他们是沟通中的噪声、堵点,为的是让你没法和大众沟通。


02
他们的目的是什么?


人间既然不是来讲道理的,那说白了就是来赢你的,不是在道理上赢,而是给观众制造一种好像赢了的错觉。

反正大家都听不懂,也没啥道理可讲,就开始比烂吧?疯王vs老年痴呆?

杠精的目的很简单:


 第一,找到你的特点,进而发现你的弱点。
第二,破坏你的节奏和情绪。
第三,放大你的弱点,让你出丑。


任何一个人的弱点,往往隐藏在他的优点和特点背后。比如你看起来是一个很优秀自律的人,那么很可能你非常装逼、政治正确(比如希拉里)。

你看起来是一个才思敏捷、伶牙俐齿的人,那么弱点可能是过于刻薄、不近人情。

你看起来是一个慷慨激昂的人,那么弱点可能是滥煽情。

你看起来很热血很励志,那么弱点可能就是一个做作的996奋斗逼……

对手要做的是挖掘再挖掘。


但是呢,一般人们都很容易知道自己的弱点,更何况政治人物这种老练“精英”,所以会去有效地克制和避免。

那么这时候要做的是什么呢,是破坏你的节奏和情绪,让你心态崩,就没功夫去克制自己的弱点了。

你说话慢,我就不停打断。

你说话快,我就故意说的死慢,还强调“你讲话那么快口齿不清呢,能照顾一下听众吗”。

你很凶,我就很温柔。

你很温柔,我就突出自己的阳刚(对应娘炮)。

你喜欢辩解,我就给你一堆堆问题。

总之,一定不按照你最熟悉的节奏来,一定把你拖到气场错乱的地方。


特朗普不断插嘴嘲讽,扰乱辩论会

(图/达志影像/美联社)


所以特朗普无论四年前还是现在,

他第一是疯狂打断,

第二是用短句,

第三是大量插科打诨,完全不用经典场面官话,

第四是绝对不和白左精英讲道理。

通过一和二的反复实施,结果就是不断放大弱点,到一个“夸张甚至出丑”的地步,后边再用社交媒体事后强化下,玩的不用太6,关键是在人们心中植入一个刻板印象,以后人们一看到这个人,就会不自觉的往印象里套。

希拉里就是虚伪,拜登就是老年痴呆,**就是软柿子阴人……

这就好像今天我们想到**就是神经质一样发狂的小胡子,不由自主想笑,而完全无视他的卡里斯马魅力一样,都是长期宣传形成的刻板印象。


你办公室一个同事长相奇怪点,然后有人不停说她很奸诈贼眉鼠眼**坏事,慢慢你就信了。哪怕有一天你知道,她是不会画眉毛、天气斗鸡导致眯眯眼,但是那个贼眉鼠眼的印象也植入心里了。

有一个同事遇到点事就喜欢上演苦情戏,拿出手帕一把鼻涕一把泪。那你就可以搞他,见到什么都说:这个好像……的手帕呀,他不会也用这个擤过鼻涕吧?(在哪里看过这个案例,出处忘了,从此那个同事成了笑柄,再也无法升迁)


03
他们常用的套路是什么?


其一,破坏你的节奏,绝不按你舒服的节奏来。这个已经说了。



其二,破坏你的情绪,重点是气和吓,触发你的不爽、愤怒、焦虑和恐惧。

比如纠住你一个小错误不放,无论你解释的多清楚了他还继续说,当你没解释。

辩论有如拳击,大家都想着如何激怒逼疯对手,同时确保自己不被激怒逼疯,当然遇到了泰森除外。



其三,利用气势,用极端的自信、貌似有理的姿态来掩饰其无礼和无理,大胆使用不加论证的情绪化断言。

没人比我更懂了!你就是个老年痴呆!



其四,诉诸人身,把对事情的套路变成对你这个人的讨论,尤其是你的人品和能力。

比如,他急了他急了,就这就这,你在教我做事?

比如,你的弱点用一个很丑的方式模仿出来,这是脱口秀演员最常用的。“他会说,没人比我更懂了!”



其五,制造沟通障碍。

比如你喜欢辩解,他就疯狂泼脏水,一个比一个离奇,你解释一他就说二,你解释二他就说三,你解释三他又说一。让你陷入解释无效的愤懑无力中。

比如疯狂重复,只要说哪个点你有点急了,那就疯狂说。

比如故意使用模棱两可、乍一听有气势和道理的断言,你解释起来要半天,他就一句。结果慢慢没人听你解释了,都觉得你傻。

比如只对第三方(大众)说。比如在门槛上哭着大喊想让全村人听到的老大妈,比如网上常见的杠精键盘侠。



《天道》里丁元英说过,大众没有真理和真相,只有好恶。说白了,当事人总在意是非对错真假,我是对的、我被冤枉了、事情其实是这样的、我更有道理……

可是围观的思维一般是看一出好戏、图个乐和爽。

大众会想,谁说的让我更爽、谁更懂我的情绪,谁看起来更牛逼、更逗啊,谁让对方出更多丑了……

这就是一种场面的好看、好玩,我才不在乎谁真谁假谁专业呢,他说的更逗更有意思呀!

这就是一种感性的、情绪的好恶。


大家一般讨厌居高临下、好为人师的说教者,而是喜欢和自己站在一边、更能引发共情的人,无论是他的犀利嘲讽,还是他的貌似真诚同理心,重要的是我的情绪得跟着波动起来。

而不是说,我要听他的逻辑层次、事实严谨、理论深度或者如笔者这样分析辩论套路,那是大学教授、创投精英和大学生辩手才爱干的事情。


专业听众总是很挑剔,总是很本能的在心里和你辩论探讨,即便支持你的观点那也是一种同行的欣赏,而不会情绪化的助推。

大众则需要你抓到他的共通点,也就是调用他的右脑、感性面,给他故事和画面,让他的情绪跌宕起伏,给他权威感、稀缺感、从众感、爱屋及乌以及虚假的逻辑感来合理化等等。


所以特朗普最厉害的是,永远表演给他的第三方,不是所有人,而是他紧紧抓住的最核心选民,那些失落的中下层白人们。



04
如何应对这种人?


最核心的一点是,第一时间意识到对方已经不打算和你好好说话,那么放弃对牛弹琴还怪牛倔的妄想,把重点放到“争取第三方上来”。


第一,识别他的套路,找出其中最核心的。
第二,揭示他最核心的套路,反复强调。
第三,用所有的语言(声音、表情、肢体)来表明他在欺负你,他这样很无理无礼无力。
第四,绝对的坚持自己的节奏,与对方形成反差。


比如,特朗普老是打断你,拜登和主持人就不停说:

可以让我把话说完吗?

在辩论赛中,这也是应对质询打断常用的办法:

可以让我把话说完吗?

对方是不想让我说话吗?

你说让我正面回答,怎么不给我回答的时间?

来,饭要一口口吃,这个问题我们一步步来。

行,那你先说完。

……

与此同时,使用肢体语言比如:无奈地摇头,很有修养的笑了,偶尔耸耸肩、手指放唇边“嘘”……总之要让人感觉到:

他又来了,他就这一招,我就猜到他会这样,你看果然吧他又故伎重演了。


再比如,对方总是“实话说、退一万步讲”,或者扣帽子、拿出一个空概念搪你。

你就可以说:

大家看,他又实话说了,可怎么总不说实话呢?

你又退一万步了,都三万步了,没事,今天你可能要退10万步。

你每次讲不清楚就拿出……这个概念,你的……真是一个框,看你会装不会装。


记住,只要你能猜到对方的套路,就一定不要动怒,也不必去和他争辩,他就是为了气你的、你费那个力气只会慢慢就动气了。

因为对方往往同时使用多个套路,抛出多种脏水,记住一定不要同时打多个,因为观众记不住、对方也不会理你,只要揪住他此时此刻最爱用的那个不断放大就行了。


那么从这第一场辩论看,拜登和主持人似乎放大了懂王的弱点。如果接下来的辩论懂王还是那一套,就只会被越放越大。

所以,懂王会不会换招呢?就像之前**。



要提醒的是,特别注意一点:最容易出错的时候就是反击失当时,不要被激怒后进行错误反击,比如无意群嘲或者露出优越感。


比如,有一次笔者在一个地方知乎群(非上海),我因为朋友圈有很多短视频和互联网运营文章,就有人不停说:哎哟,你一看就是一个微商,就是一营销号,每天不停发。你看你这头像,一看就是保险销售员。

我被她不停说,忽然就怒了:我才不是微商,谁是微商谁垃圾。

结果完蛋了,群里真有一堆微商:什么意思,你这样说我们可不答应了……

遭遇围攻。


再比如,有人会不停泼脏水:你看你中年油腻屌丝样,一个月就拿5000吧?

然后你被骂急了,忽然回:不好意思,我的卫生和健身习惯大多数人应该做不到,所以谈不上油腻。我每个月能拿的至少是这个数字的十倍吧?而且我们创业的人,没有死工资一说吧?

于是又完蛋了,不仅群嘲了还秀了优越,又会被一群真的中年油腻死工资不破万的人攻击:哎哟,这么厉害还在我们这个群说话呀,还有时间天天上网呀,还真是知乎人均百万呢。


再比如,有人攻击你,你这样肯定没女朋友吧谁能看上你啊母胎单身吧。

结果你被反复说激怒了,跳出来说:我不仅有几任女朋友,而且基本都是校花院花级别……

完蛋了,不仅群嘲秀优越,还留下了新话柄。


话出口前,请先等15秒,问一下自己的内心,你是凭争论真相对错、我要赢、宣泄情绪之类的本能在说话吗?还是真的在说给第三方听。

你没听错,争论真相对错、想要口头赢、想宣泄情绪,这些都是第一时间的本能反应,你一定要走出来。

你要做的不是“你错了,我对的,你假的,我真的,你很low,我很优秀”。


你要做的是先让大众喜欢你。

而不是,就算觉得你对,但是对你不爽,就算觉得你有理,但是懒得听,就算你好像更善良,但是不敢帮你说话。

是的,大众也是慕强的、甚至恃强凌弱的。

不让人轻视,不让人嫉妒,不表现自己,却让大家知道你很厉害不好欺负……这个分寸不容易。

你还记得小时候班上的数学天才或者长大看到的名校金融精英吧,他们说的都很对、也很厉害,可一来你往往一个字都听不懂,二来你往往一个字也听不进去。

因为你不喜欢他们呀。



最后笔者要强调,我并不反感大众,也不会强行割裂精英和大众。

因为,每个人,既是专业人士,也都是大众。

在你熟悉的领域,你就是专业的,会深入思考逻辑、事实、概率数据、证据链条……

在非你专业的领域,你的所有表现,就是“大众表现”了。


这个时代有时候挺无奈的,不论发生什么,每个事情一般都只会被关注三天,每个人都是台上的演员,是大众宣泄情绪主张的棋子。








作者张俊,上海帅醒创始人,笔名辩手李慕阳,套路侦探一枚,专注社交传播、事件营销、商业预测分析和产品开发,公众号阿辩论(ID:bianlunlove),个人微信 13385698365 。



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END


责编:楚佩琪
审核:平台家

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