APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
国外品牌营销理论(营销的万能框架)
2023-02-28 09:30:50

4P理论:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)Product除了针对产品本身外,也包含服务,所以产品包含着品牌、质量、服务、包装等硬件。Place渠道也就是产品的销售路线,一般从制造商开始,以消费者为终点。

营销的万能框架

国外品牌营销理论(营销的万能框架)

近代100年里,科技发展速度似乎超过了以往的累积。有很多我们没有见过的新产品,新理念。

创新改善是企业不断追求的主线之一,而在日益激烈的竞争下、市场供求关系的改变下,营销团队的打造是企业关注的另一条主线。不同的是,营销的核心理念其实并不像生产、科技那样剧烈的变化。只是衍生出不同的工具、理论、方法。但核心的理念仍然几乎未变。其中杰罗姆·麦卡锡在20世纪60年代提出的4P理论,我始终奉为经典。

其实领域名人都可以经过思考、研究去做出不同的理论,FABE(特征、优点、利益、证据)、4C(消费者、成本、便利、沟通)、4R(关联、反应、关系、报酬),或者以互联网为背景设计4I原则(趣味、利益、互动、个性)等,很多经得起验证的理论,或许彼此间还有互相推翻的目的和效果。

但我始终认为其实只是表现形式不同,或关注点不同。其实并不存在推翻的冲突,因为自古以来的营销理念实际上核心的东西没有改变,只是更丰富多彩,形式不同而已。

4P理论:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)

Product

除了针对产品本身外,也包含服务,所以产品包含着品牌、质量、服务、包装等硬件。其实产品是体现一种形式,把你为客户的服务理念成为有型的物品来展示,所以再多的精神理念,最终最能体现到的仍然是产品和服务上。

Price

人们做采购决定时,往往关注性价比,所以产品之下,价格很重要。

Place

国外品牌营销理论(营销的万能框架)

渠道也就是产品的销售路线,一般从制造商开始,以消费者为终点。所以渠道可以打通起点与终点,渠道可以让制造商的产品快速铺垫进入市场,并抵达客户手中,提高交易价值,降低交易成本(也包含时间成本)。还有一点重要的是,渠道可以帮企业规避风险。

Promotion

广告、公关,促销等活动。宣传的价值不言而喻,酒香不怕巷子深的情况越来越难,如果不进行宣传,金子未必能发光。

而另外一种4C理念从另外一个角度定即消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

当今时代越来越强调以客户灯塔以解决客户需求为导向,而不再是产品导向。所以4C理论强调消费者,满足消费者需求为优先级,降低客户采购成本,为客户采购提供便利,已经建立更好的沟通机制。这个也没有问题,以客户为导向。所以很快得到追捧,并有一种声音认为4P理论在当今供求关系下已经过时。

但其实并非如此,如果你仔细思考会发现,4C更多强调的是立场和导向,但你如何实现这样的目标,实际还是脱离不开产品、价格、渠道、促销活动。4P是四个关键的实施维度

所以要想满足C,必然要有适合的P:想要更好的满足Customer,必然要打造满足客户的Product;要降低消费者采购Cost,必然也是要有合适的Price;要想为客户提供Convenience,就要做好Place;要想制造有效的快速响应Communication,让增加客户认知的Promotion是很重要的。

战略赋能篇即将开班《4+1企业年度组织赋能系列大课》

国外品牌营销理论(营销的万能框架)
关键词
赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章6505
确认要消耗 羽毛购买
国外品牌营销理论(营销的万能框架)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接