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年后回来,为什么运营人都想离职?
2023-02-13 17:14:00

作者 | 郝明亮

来源 | 厚昌教育

话说开工已经一周多了,你现在是什么状态?

其实不管是以上哪种状态,心都该收回来了,要努力工作挣钱了。但是经过一个假期,相信大家或多或少都存在一些疑虑,一些迷茫:

我是不是要换一份工作

我该不该离职

我要不要创业

我要不找个副业

......

为什么很多运营人年后回来都会有离职的念头,其实也并不意外,每年这个时候基本上都是大家集中焦虑的时间。

 

春节回家,看到隔壁从小玩到大的小明,刷着抖音看着快手,座驾从迈腾换成了5系,
听到前几年去深圳创业淘金的远方表哥,年后准备把父母接到深圳一起住,
说到自己的工作是竞价推广时,亲戚朋友眼中不明也不觉厉的眼神,然后略带敷衍的夸上一夸,作为表情管理大师的自己,赶紧在脸上挂上礼貌而不失尴尬的笑容,只是,自己脸上微笑能骗过别人,心中的焦虑怎么也骗不了自己。

 

最近被学员问的问题,70%是方向上的,跟技术关系不大,比如“我老板没给我发年终奖,我要不要换个工作”、“在这个公司呆了2年了,学不到东西,要不要辞职”、“之前的同事自己创业挣钱了,我要不要也单干”“我要不要也整一个副业”等等。

年后回来,为什么运营人都想离职?

针对大家的焦虑,我非常能理解,毕竟我曾经也是迷茫大队的一份子,正好下个月才开课,还有些时间,所以针对出现频率最高的几个问题,今天就谈谈我的看法,希望能对大家有一些启发。

 

我要不要换一份工作?

上班是为了什么?除开极个别的富二代体验生活找寻人生意义外,绝大部分人就两个目标:

一个是赚更多钱,另一个是学更多东西(然后赚更多的钱)。

我国民营企业的平均寿命不到4年,但是职业生涯普遍在30年左右,就算公司保证永远聘用你,但也没人保证公司永远不倒闭,而且另一个层面上,换工作确实是涨工资更快的方式!但是换工作绝对不能盲目,不能没有规划,我就见过一些人,换工作太频繁且没有合理的规划,以至于王小二过年,一年不如一年。

回归本质,竞价岗位的意义是什么?

尽可能多的给企业带来优质线索,增加订单的成交量,增加业绩。手上的这份工作要不要换,目前的老板要不要炒掉,要重点问自己两个问题:

1.目前还能不能在岗位上学到新东西?

职场人,最恐怖的问题不是年底攒钱攒的少,而是复盘时,发现自己一点进步都没有,职场人在20-30岁时,就像一块海绵,一定要足够多的吸收知识,如果这家公司不能,那么就要寻求新的机会了。

2.公司的广告预算多不多?

神枪手是用子弹喂出来的,优秀的竞价员也是用预算烧出来的,如果目前公司预算每天就150元,而且不管你做出多么好的效果,也坚决不增加预算,这种情况,也应该考虑换新工作了。

 

我要不要做一份副业?

先说答案。要!

对于绝大部分人来说,在适合的时间,考虑把自己的能力多变现一些,才是正经事!

接触学员多了,我发现了一个非常有意思的事情,并不是说能力越强的竞价员,收入就越多,学员中收入较好的,年收入超过20万的(仅是个人,组建团队做老板的不算),不仅仅拥有账户优化能力,更多的是变现思维比较强,在稳定主业的前提下,接几个兼职的竞价账户,也过的挺快乐的。

年后回来,为什么运营人都想离职?

搞什么副业

做一个副业没错,但是不根据自己优势去找副业,这就错了。根据自己的优势与经验,决定副业的方向,这才能提升副业成功率。

竞价推广从事3年多,数据分析,账户搭建玩的很溜,找副业的时候,难道非要去死磕影视剪辑?非得去兼职平台接平面设计的活?自己何必为难自己呢!

下面我根据竞价员的特性,分享副业选择与开启的技巧

从主业延伸出副业!

将从事主业获得的技能与经验复制到副业上,不浪费之前付出的青春,成功率最高,最容易上手的副业就是和自己主业相关,通过延伸主业中主要使用到的技能,运用到副业当中,既不用付出太高的学习成本,还能有一个比较高的起点。

年后回来,为什么运营人都想离职?

先把公司的竞价账户调整稳定,把可以得到的绩效和奖金拿到手,下班和周末的时间,接几个竞价推广账户代运营,不仅能增加收入,还能增加实操经验和提高解决问题的能力!

ps:肯定有人要问,怎么接代运营账户,我怎么接不到。来,上方式!

1.主动出击。招聘网站浏览,主动联系。不要老想着别人主动找你,在没有名气之前,要主动出击。

2.群里吸引。在专业相关的群里,经常交流输出干货技巧,解答别人问题与困惑,让别人认可自己能力,别人解决不了的你能解决,别人提升不了的效果,你能提升,自然就会有人主动加你了。

3.朋友介绍。最核心的一点,对待不管是主业还是兼职的任何一个账户,都要认真的去做,拿出100%的态度,这样才能得到别人的认可,合作的公司哪怕以后不合作了,他也会主动给你介绍客户。

不要老想着跨界获取副业收入,在你熟悉更擅长的行业,如果做副业都失败了,那换个行业,你就能简简单单的成功?

我要不要创业做项目

之前我说过,竞价员是离老板最近的岗位。一个厉害的竞价员非常有希望能成为老板,但是一个厉害的老板成为优秀竞价员的概率并不高。

能否获得足够多的线索,能否获得足够便宜的线索,很大程度上是由竞价员的能力决定,一旦他拥有优化账户,提升推广效果的能力,就意味着他能解决现在绝大部分企业最大的难题---获客

但是,竞价员创业的时机和项目如果选不对,那么最后不仅浪费了时间,还会把好不容易攒下的积蓄赔个精光。

年后回来,为什么运营人都想离职?

如果你觉得自己必须要创业了,一定先认清三个现实

别把平台当能力

可能你现在做的ROI很高,账户效果也很稳定,线索成本远低于同行,但是想想,取得这样的推广效果,跟公司的品牌影响力有没有关系,跟公司其他部门高效的配合有没有关系,换一家公司,你有没有信心很快做出类似的效果。

有一句话很经典【莫把平台当能力】。

如果你想创业的原因是因为现在推广效果太差,拿不到绩效,或者工资太低不满足,我觉得先提升能力更重要。能力提升了,效果搞上去了,通过自己让公司获得的订单多了,自然收入也能增加。

不管是不是为了以后的创业准备,记得要时刻学习,努力让那个自己变得更值钱吧

想盈利不仅仅是有流量就行

作为竞价员的你引流工作基本上没问题,但是一个项目想盈利不仅仅是有流量就行,市场的规律变化,客户的需求细分,行业的运转逻辑,这些都要准确的把握。

有一句话是,从兴趣出发创业,成功率更高,但是作为竞价员自己熟悉的行业更重要,光兴趣没用。

假设你在广州做了3年小投资招商加盟项目的竞价推广,摸清楚了各个流程与重要环节,在积累了一定资金后,拉上一个会管理销售的销售主管,一起做一个加盟项目的创业,开展起来更顺利,成功率更高。

创业的难度,比想象的难很多倍

很多创业者都知道,创业很难。不像单纯的做竞价,人群分析,搭建账户,上线测试,然后不断解决问题,控制成本的前提下,逐渐提升消耗。按部就班,所有的问题有迹可循,所有的环节,都能进行分析 调整,控制。创业的难度,比想象的难很多很多倍。

就算你选对了早期的合伙人,选对了行业,有健全的计划和足够的创新力,创业者还是没办法抗拒不确定性带来的种种难度。

不是说在创业之前就做好失败的准备,而是要提前准备好心态,这个心态准备好了,才能在创业中不断总结复盘,在失败后迅速恢复信心。

新的一年开始了,希望大家能规划好自己的路线,顺利的实现自己的目标。哪怕你现在还是有些迷茫,也不要自责和愧疚,迷茫的时候容易走弯路,但是迷茫的时候也是进步最快的时候。只有对自己不满意,才会有努力的动力。

最后,如果你要问我如何快速走出迷茫,我想到了知乎上一个高赞回答:多走两步!

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