很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
#案例拆解#
【案例名称】视频号变现营—秋叶商学院
【案例行业】知识付费、线上教育
【活动目标】拉新&转化(为其它高价付费课提供流量池)
【活动路径】扫描海报-关注公众号-付费购买-加企业微信号-进入社群
视频号变现营—秋叶商学院
2020年1月21日,微信视频号开始内测,只对部分用户开放;6月22号张小龙朋友圈宣告视频号用户破2亿。至此视频号基本向全民开放,而视频号近期不断出现10万+,且下方可以加链接和文章打通,更多的人开始运营视频号,想要通过视频号抓住2020的新红利。
2020年6月28日,秋叶大叔推送《视频号变现营》活动。
扫海报二维码 — 进入有赞商城 — 点击立即购买 — 关注公众号【秋叶优选】 — 新关推送有赞商城卡片 — 点击购买 — 公众号弹出加客服微信 — 客服拉群
有赞商城 — 分销按钮 — 个人中心 — 查看扫描过自己海报的用户信息
分析方式有很多种,这里用我喜欢的lift模型。
1)感知的好处 > 用户采取行动的成本
2)感知的好处↑ + 行为成本↓ = 用户行为动力↑
4.1 载体:价值主张
1)从0开始如何做视频号
2)视频号快速涨粉快速达到10万+
3)视频号变现的方法
4.2 推动因素:放大相关性
表面上来看,用户的目标是获得最新视频号快速涨粉的方法,秋叶大叔的目标是通过本次低价课引流后续高价课。在两者的目标之间,运营者是如何降低用户成本,促进成交的呢。从以下五方面说明
1)营销漏斗 —— 活动中加入了分销玩法,邀请3个人可以赚回本金,对于用户是一种较好的刺激方式。
2)来源媒体 —— 目前观测到是公众号菜单栏。
3)目标受众——个人和企业都可以学习,视频号刚刚开放全民注册视频号权限,绝大部分用户处于小白阶段,用户受众非常广。
4)导航相关性—— 本人关注的是付款前要先关注公众号,付款后加客服企业微信入群。一个用户即沉淀在公众号,也进入客服的私域流量池,同时可能加为企业微信好友,一举三得啊。
5)竞争相关性— 目前市场上没有其他视频号培训课程。秋叶在6月28号(可能更早)推广视频号课程,这对于视频号小白来说是非常好的学习时机。总结为目前视频号的培训处于蓝海期,秋叶是第一个规模较大的时间最早的培训课程,占据了先发优势。预估后期会有成批量的培训课程如雨后春笋。
4.3 推动因素:提升清晰度
1)清晰明确传达用户可以获得的价值信息——信息层级明确
以海报举例
01.设计上
采用红色为主色,向来红色出爆款啊~
【背景】红色简单渐变+简单图形突出主体,有一定的空间感,【主体+文字】颜色3个以上且变换较多,背景和主体形成鲜明对。
二维码处排版简洁,方便用户扫码,减少心理障碍
02.文案上
主标题【视频号变现】是最突出的价值点;
副标题【视频号+微信号+社群+直播】全方位暗示用户课程价值超值;
秋叶大叔IP做背书;
书籍奖励做诱导,标明价格形成锚点;
5行文案描述具体描述课程内容,让用户感受到课程的内容的真实可信
最上方的时间让用户有所期待。
03.信息层级
一级:秋叶照片+书籍
二级:主标题
三级:5个价值点
四级:二维码+价格99元
五级:副标题+训练营时间
海报清晰传达了课程价值、权威背书、实物奖励、价格锚点等信息,每一个因素敲打着用户的内心,任何一个都可能成为用户成交的砝码。
2)清晰明确地指引用户优惠下单的路径。
01.在有赞商场页面,下单路径通畅无阻;
02.在下单页面通过倒计时暗示用户赶快下单;
03.价格在任何情况下都是突出明显的;
04.文案上用“宠粉价、开始发货、赠送”等来传达用户可以迅速的有保障的获得利益。
4.4 阻碍因素:焦虑性
运营需要降低焦虑性从隐私、可用性、完成性、努力度四个方面来说。
1)隐私 — 本次会赠送实体书,必然要留下用户的联系信息,对于用户来说是理所当然的。
2)可用性 — 视频号是大趋势,每个用户都会认为此次课程的可用性较强。
3)完成性 — 从活动文案来看,视频内容分趋势、涨粉、带货、线下、品牌5部分,且赠送2本关于实操的实体书,对于用户来说,可完成性较高。
4)努力度 — 本身受视频号自身要求,微信平台自然将难度设置较低的门槛,且前有抖音成熟的视频教程,所以用户不需要付出多大的努力,就可以取得明显的进步。
4.5 阻碍因素:注意力分散
降低注意力分散:第一印象注意力、消息注意力
制作紧迫性:增加紧迫性
1)降低注意力分散,就海报传播来说,达到了第一眼吸引我注意力的效果。
2)紧迫性上采用百试百灵的倒计时手法。
6月28日17:00~20:00 进群 75人,平均25人/小时,目前群号到23,每个群上限是200人,整体预估入群有4500人。官方给的已经突破5千。截止6月29日全天,官方数据已经突破6666人。
(1)名人效应。秋叶大叔的IP是非常好的背书。
(2)大量的实物礼品作诱饵吸引用户。除了课程,还有2本实体书+电子资料,对于用户来说如果课程效果没有保证,99元买2本书和电子资料也不是吃亏的。对于运营方,第一次做视频号主题活动,提高活动诱饵降低用户参与成本,诱导更多的用户参加。
(3)报名引导关注公众号和客服企业微信,和只是扫码报名加客服而言,这样可以将用户沉淀在公众号流量池,降低用户流失率,增加触达频率。
(4)利用热点。跟随视频号全民注册的步伐,在最好的时机让参与用户数量最大化,让用户参与动力最大化,进而活动的效果达到最大化。
(5)设计页面的红黄色调。自古红黄出爆款,红黄是永恒的经典色,如果不知道用什么颜色,用红色绝对没有错。
(6)分销追踪。在这里可以看到扫你码的用户,以及他的成交意向,还可以与对方对话,这个有点NB。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)