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复盘 :1024程序员节做了个变装活动,3天吸粉10万!
2018-11-21 09:41:43


本文是小程序“五险一金工具”在10月24日“程序员节”当天做的线上活动复盘,由活动策划者撰写。活动目标是拉新3万,实际完成10万。

1、什么是“五险一金工具”

方便用户方便快捷地查询公积金/社保,提取/代缴公积金的小程序工具。

2、我们为什么要在1024做程序员变装这个活动

1) 公积金查询的用户是25-40岁的职场人士,而1024程序员活动的目标对象与查询公积金的用户画像相匹配。

2) 蹭1024程序员活动热点。

随着节日的到来,微信指数日环比增长了644.05%,要抓住这波增长红利。

3) 蹭网上吐槽互联网穿衣指南的热点。

吓脑湿公众号的《互联网公司时尚穿搭指南》引爆朋友圈,阅读数10万+,点赞20656。

3、 1024活动的目标和关键结果

首先我们要明确活动目标,根据活动目标来制定我们的数据指标;根据产品生命周期模型,我们处于1-10的成长阶段,需要进行新用户拉新。故我们的目标是拉新。

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3.1关键数据指标


  • 目标:通过邀请的用户数达到3万

  • 实际:通过邀请的用户数达到10万


3.2过程数据指标


4、活动方案设计

主要讲解我们如何设计一个裂变活动。

4.1 1024程序员活动玩法概述


4.1.1 目标用户


25-40岁职场人士,主要用户为程序员,次要用户为程序员身边的设计/产品/..

4.1.2活动玩法


【参与动机】

由于网上对程序员的印象是木讷、呆板、衣品不好...,而程序员内心是不服的,活动利用广大程序员想要击破外部对自己的误解的心理,设计了一个程序员换装游戏,以期在互联网圈引起讨论转发。


【活动流程】

用户通过活动页扫码/直接打开“五险一金工具”参加活动——设计自己心中的程序员形象——发送朋友圈以证明自己一点不土/给身边的程序员设计——发送查询公积金消息。


【活动亮点】

1. 迎合所有人的表达欲望,谁都可以用小程序变装活动画出自己心目中的程序员形象;

2. 使用时下最流行的像素风进行设计,超级玛丽元素+复古蒸汽波色调,覆盖范围广,能更易在众多手绘风游戏中脱颖而出;

3. 用特殊道具解锁进行分享;

4. 游戏受众与公积金目标用户不谋而合。


【活动玩法】

程序员可以通过性别+头发+衣服+裤子+鞋+道具给自己设计形象,程序员以外的人可以给周围的人设计形象;通过分享给朋友授权解锁得到特殊道具红桃公主。

根据大家选择的道具计算出分值,根据分值自动判断你属于哪种类型和随机的一个文案,引导用户传播。

4.2  3天获取十万用户的秘密


4.2.1 研究市面上裂变活动的结果


我们研究市场上比较火的100+个活动总结裂变活动火的核心六大因素和8大裂变常见玩法

活动要裂变,最重要的裂变因素是裂变诱饵(影响推荐人转化率),下面详细讲解。

裂变六大因素

 九大常见裂变活动玩法

 常见诱变诱饵总结

 

根据常见诱变诱饵思考我们的活动-1024程序员变装活动引爆点。



我们主要靠A99种随意创造程序员形象的像素风设计(有程序员众包平台抄袭我们),俏皮的文案(看到朋友圈转发文案有趣)以及魔性的背景音乐(朋友圈吐槽音乐)裂变成功的。

4.3 利用BJ Fogg模型完善脑中碎片创意


我们将详细讲解BJ Fogg中的动力、能力和触发。

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4.3.1 动力的定义与举例


动力的影响因素可以参见游戏化核心驱动力模型,活动方案里八大因素在活动方案里占比越多,裂变效果越好,分享率和裂变系数越大。

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游戏化八大核心驱动力模型

 

  • 使命:利他。

  • 成就(攀比/挑战):我们取得进展、学习技能、掌握精通和克服挑战的内在驱动力。“挑战”尤为重要。

  • EG:等级制度/勋章制度(PBL系统)。

eg:王者荣耀群排名/2018淘宝双十一组队PK。

  • 创造(UGC):驱动玩家全身心投入创造性的过程,不断找出新事物,并尝试不同组合。人们不仅需要表达创造力的途经,还要能看到创造的结果,获得反馈并及时调整。

 eg:网易睡姿大比拼,用户创造各种污图分享

  • 拥有(贪婪):免费吃外卖/免费打车..各种占便宜。

eg:美团1分钱打车活动/集碎片。

  • 社交:激励人们的所有社交因素的集合体,包括师徒关系、社会认同、社交反馈、伙伴关系、甚至是嫉妒和竞争。

eg:网易戏精课程分销

  • 未知(好奇/窥探):人们会因为不知道接下来会发生什么就一直被吸引。

好奇彩蛋/随机抽奖的概率/翻倍卡/隐藏道具/未知神秘礼物/没见过的活动形式

  • 窥探:匿名信箱/测测两个人了解程度。

  • 稀缺:想要获取个别东西不一定是真的想要,只因为太罕见或者不易得到。

第一名只有一个,奖品只有5个

eg:内测名额有限,限时领赛季皮肤。

  • 逃避(亏损):

eg:特别优惠,限时抢购。

各种组合玩法:

小程序【keep打卡助手】围绕健身社群的运动同伴环境需求而设计,用户可点击小程序首页的“运动打卡群”或“跑步打卡群”,创建相关群组。随后可以邀请群友加入小程序,尝试社群力量,共同冲击排行榜首位。

4.3.2 1024程序员变装活动动力分析


4.3.3 能力设计


能力设计主要取决于产品路径设计单一,流程简单易懂。

11.png

5、活动执行

5.1活动设计阶段


5.1.1 设计工作


Ø 前期调研


设计:如何低成本快速完成99个衣服+裤子+道具的设计像素风。

方案确定:衣服用PIEXMASH,头像用Ps描(突然间心疼设计1s)。


Ø 做好海报A/B test工作


核心:把海报内容打碎了进行A/B test。

 13.png

Ø 高模板海报特点

  • 二维码一定要显眼

  • 覆盖搜索关键词

  • 海报元素一定要拆解进行A/B TEST优化

  • 海报文案一定要简洁


5.1.2 运营工作

Ø 根据目标用户选择投放渠道

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Ø 提前根据渠道特性造话题搞气氛

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5.2 MVP测试


总共活动设计+开发才3天,缺少了MVP测试,也导致了保存形象转化率偏低。

5.3预热


距离活动只有3天,所以这块我们缺失了。。。

不过与利益驱动裂变预热比较,以创意驱动的裂变这块没那么重要。


5.4 活动进行


活动已经开始了,产品经理要根据数据情况不断优化打磨,产品运营要做好话题制造工作,持续给活动带来流量。


5.4.1 观察核心漏斗数据不断优化

 


Ø 发现问题:


朋友反馈:苹果6手机保存形象按钮看不见,故我们看不同像素比的漏斗转化率。

数据:像素比宽360以下占比为58%(占大部分用户) ,转化率仅为为60%。

 17.png 

故我们优化保存形象按钮。

策略:保存形象按钮上移。

未优化前 VS 优化后:保存形象按钮转化率提高16.52%从(60.59%提高到77.11%)。

备注:漏斗设置的方法。

18.png

Ø 由于时间紧埋的坑,可以直接保存相册分享而不是以前那样,需要先截图再分享。


原因:测试类的活动大家已经养成保存图片分享的习惯。

未优化前vs 优化后:分享按钮转化率提高9.48%从(30.11%提高到39.59%)。

裂变等级也从平均3级提升到6级。

5.4.2 时刻观察是否达到PV500万以免被封


下面讲三个防封技巧:

1) 消息通知随时取消;

2) 隐藏详情页分享相关的按钮;

3)准备好小程序矩阵,一个被封立刻换一个跳转。

5.4.3 不断优化渠道


看哪个渠道引流效果好,加大对这个渠道的精力投入,搞氛围。

19.png

6、用1024程序员变装活动设计的我们组形象

7、欢迎大家扫码体验1024程序员变装活动

微信图片_20181120222258.jpg


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