APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何用《文案训练手册》 10条公理,打造新媒体爆款文章
2018-08-28 10:09:51


作者:花花小萌主

来源:鸟哥笔记(niaoge8)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


你想写爆款吗?10万+谁不想呢!

有捷径吗?有啊,天上偶尔会掉馅饼!

有套路吗?你信,就有了!

 

最近,拜读了《文案训练手册》,书中,传奇的文案作家、广告人约瑟夫•休格曼提供了经过验证的指导和专家意见,告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者,并最终促使他们购买产品的文案。其实,这套路同样适合于新媒体,我将通过一个案例,来论证如何靠着书中的10条公理,打造爆款文章!


1.jpg 

文案公理1:文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作,会综合反映你的全部经历、专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的将它们行程文字的能力。


简单来说,对于新媒体的任何文章,一定要走心,而不是走形!带着诚意与思考写出来的内容,引起共鸣的可能性就会大大提高!


 

文案公理2:一则广告里的所有元素,首先是为了一个目的,使读者阅读这篇文案的第一句话!


对于新媒体来说,就是标题!读者第一眼看到的是什么?是标题!


我们的公众号曾经推送过一篇关于绍兴传统小吃南瓜花的文章,原标题是这样的:绍兴“网红”南瓜花,这就是童年记忆里幸福的味道!

 

你读了有什么感觉?我想,你应该只记得南瓜花,整个标题没有什么逻辑性,并不能激起读者的兴趣,那么,如果我换成以下标题呢?


l  风靡30年的柯桥网红小吃,竟然60%的绍兴人都没吃过!

l  继南瓜藤之后,“南瓜花”新吃法诞生,柯桥人太有才了!

l  吃一口南瓜花,好像吃下了绍兴的春华秋实!

 

如果它们是你看到的第一句话,你愿意为了哪一句而去读第二句呢?

文案公理3:广告中的第一句话就是让读者去阅读第二句话。

 

 

显然,文章的第二句话虽然生硬地对应了标题,可是依然是一笔糊涂账!南瓜花在绍兴人的童年来说,并不普及,且第一次幸福的味道,概念过大。如果这篇推文的第一句话是:风靡30年的柯桥网红小吃,竟然60%的绍兴人都没吃过!


那么,接下来,根据公理,我会这么写:听说没吃过南瓜花的不能算绍兴人,这简单,去农家田地里摘几朵,油炸!可原来,此南瓜花非彼“南瓜花”……



5.jpg

 

文案公理4:必须创造吸引读者的环境。


根据公理,接下来写作的走向,应该是引导读者进入现场,想象南瓜花的场景。可在我所说的推文里,反而是写了制作南瓜花的人!


如果改成:一个老人,一辆三轮,一些食材,一口锅……手起锅落,刷刷几刀,三元一个的南瓜花装袋可食!


你的脑海里,是否会浮现老人摆摊卖南瓜花的场景呢?

 

文案公理5:让你的读者说“是”,让他们在阅读你的文案时与你产生共鸣。


我们先来看推文,你会说“是”吗?你关心这个问题吗?你想知道答案吗?你都不认识这个老人!



读者这个时候最关心什么?

南瓜花什么样?

南瓜花好不好吃?

南瓜花哪里能买?


于是,写南瓜花的制作流程才顺利成章:


普通的面粉,随处可见的乌豇豆豆沙,为什么有人30年如一日都吃不腻呢?来,我们先看看南瓜花的制作流程吧:


打粉:面粉加水,打个3分钟,等水和面粉均匀融合形成面糊刷油

涂油:在模具上涂上一层老人自家打的菜籽油,再倒入一层面糊,等面糊半熟加馅料 

填馅:再把豆沙馅放进去,老人的豆沙是自己炒的乌豇豆,去壳蒸熟,细细研磨而成白糖提味

蒸烤:再放上一层厚厚的面糊,撒上白糖。烤个十分钟左右,“南瓜花”就外焦里嫩啦



但这里又有一个问题,为了然读者说“是”,对加粗的关键词应该进行适当的精细描述,否则与其他的小吃又有何区别。

 

文案公理6:制造滑梯效应,让你的读者无法停止的阅读文案,就像从滑梯上滑下来一样。


看过了制作流程,是不是要吃了呢?先看原文:



看了之后会有滑梯效应吗?小女孩的突兀出现,通俗地来讲,只是增加了一些地气!我们不妨把文字换成这样:


一口咬下去,结实的豆沙弥漫着丝丝甘甜,不显得腻味,反倒一股纯天然的菜香豆香扑鼻而来~放学的小女孩缠着父亲非要买个南瓜花吃,期待的小眼神,小心翼翼地捧着一颗南瓜花,直至入口,才展现童年所有的幸福!


再配上吃南瓜花,唇齿含香的图,是不是更有诱惑力呢?



10.jpg

 

文案公理7:当你试图解决问的时候,打破思维定式,突破自身的创意。


思维定式:南瓜花有多好吃,你吃了才知道!


突破自身:如果你是南瓜花的旧人,它必是你心心念念的风月无边;如果你是南瓜花的新人,即使廉价辗转的幸福你无法感同身受,但至少你又获得了一个未知的答案!


前者像拙劣的推销,后者是平等的对话!


11.jpg

 

文案公理8:通过好奇心的力量,让读者兴趣盎然。


一篇文章结束后,留些悬念是惯用的手法,比如:南瓜花制作流程并不复杂,为什么只有蒋老虎(制作南瓜花的老人)坚持了30年?且余生仍在坚持?

为了不显得推文篇幅过长,并且掩盖掉重点,你就可以引导用户进行互动,比如回复关键词“南瓜花”,获得蒋老虎的故事!

 

文案公理9:文案需要有情感,是感性的。


情感原则1:每一个词语都蕴含着情感,每一个词语都讲述了一个故事。

情感原则2:每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。

情感原则3:以感情来卖出产品,以理性来诠释购买。

这与公理1有异曲同工之妙,不带感情色彩的文字,永远走不进读者的心里!

 

文案公理10:每次一的沟通都应是私人化的沟通。


在写南瓜花的时候,我们是在与蒋老虎对话,与读者对话,也在于南瓜花对话~而不是简单的描述!

 

好了,我要说的都说完了,大家不要误会,我用同一篇推文做案例的目的是为了更好的理解,这10条文案公理,并不是说要在同一篇文章里出现,我认为,你只要摸透其中的几条,就可以受益匪浅。我们常常问,书里有没有干货,课堂有没有干货,其实干不干,要看你晒不晒,不然,再干的货也会受潮的!



文章推荐





花花小萌主
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
花花小萌主
花花小萌主
发表文章107
浙江师范大学工商管理学士,目前为Hello绍兴运营主管,操盘过涉及不同行业的十余个微信项目,实现过粉丝从0到1,多篇内容10万+
确认要消耗 羽毛购买
如何用《文案训练手册》 10条公理,打造新媒体爆款文章吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接