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作者：张小坏
来源：鸟哥笔记（niaoge8）
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下班到家，感觉气氛好像不太对，老婆没跟我打招呼，面无表情的看电视，换下来的衣服、鞋、包就随意的扔在一边，打开冰箱也没有吃的。这是怎么了？惹她生气了？
脑子里闪过无数可能吵架的理由，战战兢兢又一脸谄媚的问：“晚上吃什么呀？”
“别吵，看电视呢。”
看什么呢这么入神？这不又是一群网红脸小鲜肉的古装剧么？不是不喜欢看这种电视剧么？
《延禧攻略》在这个暑假，取代了还珠格格和西游记，又霸屏了，老婆目不转睛的追剧，又挤占了上班族夫妻本来就不多的沟通时间，我是一个做市场的，敏锐的嗅到了一丝刷绩效的好机会，追热点的机会又来了！
一、重新定义追热点：代表品牌发声，与用户对话
在品牌的市场营销活动上，遇到热点总会有那么一些尴尬，追吧，不知道怎么关联品牌，不关联品牌那追热点的意义在哪？不追吧，看着别家蹭热点挺热闹，搜索指数蹭蹭涨，感觉自己这月绩效又要凉。
2018年追热点什么最重要？立场最重要。如果追热点还是在用热点元素做个海报用微博一发，基本上激不起一点浪花。市场营销需要转变热点思路，在内容营销越来越盛行的当下，热点为品牌带来了一个与用户的共同话题，营销需要代表品牌发声，与用户对话。
互联网渠道越来越多，品牌发声的方式也越来越多，用户留给我们的又只剩下碎片化时间，一部《延禧攻略》刚播放到一半，新榜上就能搜到不少于100篇的10万+文章，搜狗微信搜索上能够找到7500多条与《延禧攻略》这个关键词相关的文章。
看了几十篇10万+文章，选题角度各有不同，但共同点在于“做意见领袖，和对的人说对的话”。
比如一个对标女性群体的公众号发的文章《为什么秦岚演绎富察皇后翻红？成熟女人稳中求变》，借人物特点讲女性气质；再比如针对儿童健康话题的公众号发文标题为《从《甄嬛传》到《延禧攻略》，宫斗剧里的太医还是那么不靠谱！》，借剧情讲新生儿黄疸；再比如对标年轻人，以犀利文风见长的公众号发文标题为《《延禧攻略》：不是狠角色，你连片头曲都活不过》。
列举的这几篇文章中，让人感觉是在对的场合跟对的人，说了应该说的话。如果将品牌拟人化，那么就是跟儿科医生聊黄疸，跟知心大姐聊家庭，跟年轻少女聊世界观，而热点元素就成为了一个话题的引子和论据的来源。
我们往往更喜欢跟两类人聊天，第一类是话题传播者，跟他们聊天能够知道自己不知道的信息，包括最新消息和信息整理归类；第二类是意见领袖者，跟他们聊天是希望得到自己想不到的信息，提升自己的视野，影视类热点大家获得信息的进度基本相同，所以更关注信息整理类和意见领袖类。
那么该如何做到和对的人在对的场合说对的话呢？挖掘与用户相关的热点元素，就成为了关键。
二、借势影视剧的5类元素，拒绝说教靠近搞笑
1.如何找到“准”的热点元素
在挖掘热点元素上，最让人痛苦的是自己对这个事不清楚、不了解、不感兴趣，结果导致追热点的内容没见解、没观点、没内涵。这里分享几个渠道，让自己快速对一个新事物建立认知，并且能够思索一些核心观点。
（1）去知乎，找深度见解和分析，精华话题下总有大神发表深度观点；
（2）去豆瓣，看大众喜好和观点，大众影评代表了大众观点，启发你的新思路；
（3）去新榜，搜10万+文章案例，新榜除了能搜公众号，还能搜文章；
（4）刷弹幕，另辟蹊径独特观点，对于营销创意人来说，弹幕简直就是神器+救星；
（5）有选题，去搜狗微信搜索，找文章相关素材，影视截图什么的不用刷剧了，别人早就P好了。
2.影视热点常见的5点创意
对于影视剧热点来说，常见的5点创意方式包括金句梗/截图梗/演员梗/剧情梗/人生哲理梗，在《延禧攻略》这部电视剧中，分析文章说的最多的是剧情角色所代表的现实意义，也不乏很多金句。
（1）金句梗：与剧中金句产生共鸣，替用户发声
《延禧攻略》中让我印象深刻的一句台词是：“我天生脾气暴，不好惹，谁要是再唧唧歪歪，我有的是法子对付她。”这句话之所以成为金句，是因为每个人内心里都有委屈的情绪，在现实场景中又不好宣泄，怎么办？朋友圈发个截图总不过分吧。
还有比如：“皇上是既希望我们贤良淑德，又要又要美貌出众，又要俭朴持家，又要有勇往直前的勇气，他这要的是女人，还是神人哪。”这句话放在适合的场景和人群中，比如女性群体就能产生很多共鸣，即使现实不是这样，但有人替自己发声，总是愿意秀一下宝宝的小情绪的。
金句梗元素怎么用？金句其实代表了一部分人的内心情感，最简单的方法是增加用户转发的花样，比如将金句做成配图，配图可以是心情日历的元素或表情包，方便用户转发。
（2）截图梗：将影视截图作为文章素材
截图梗是影视话题中常见的一种方法，比如穿帮截图，穿帮镜头其实算是新信息的一种，发现了与别人不同的地方。另外一种主流方式是画面截图，利用剧中有代表性画面的风景、建筑等配合自己的内容。
应用最广泛的是搞笑截图，将剧中搞笑的镜头用静态图或GIF图的方式保存，可以作为表情包。
（3）演员梗：八卦和时尚是永不过时的话题
在这次《延禧攻略》的相关文章中，出现了很多分析演员妆容、服饰的相关文章，另外关于整容的话题也是经久不衰。
（4）剧情梗：深度内容的用武之地
剧情梗算是比较能够体现品牌正向价值观的一种思路，《延禧攻略》的相关文章中就看到了历史背景话题、人物关系盘点、人物角色分析、剧情吐槽预测等相关内容，前面3种其实以娱乐性为主，从剧情梗开始，就能够体现意见领袖的深度了。
（5）人生哲理梗：说道理就要直抵人心
人生哲理梗是一把双刃剑，用好了能够产生情感共鸣，疯狂刷屏转发，用不好就是老夫子说教，没人爱听。人生哲理梗有3个方向，职场、生活和个人感悟，情感选择上也分为正向和负面，对于年轻人群体来说，撩拨一下“丧情绪”也不为过，但对中老年人群体，还是要积极正向。
三、品牌追热点的3种活动形式
在做好活动策划和元素分析后，用什么样的形式将内容或活动传达出去，也是一个关键。对于品牌来说，低成本宣传渠道包括3种，新媒体渠道（自有平台）/线上互动活动和线下营销活动。
1.新媒体渠道：代表品牌发声，与用户对话
大多数企业都已经拥有了自己的新媒体平台，微信、微博、头条、抖音，有些企业甚至开通了数十个账号，但痛苦之处在于没有阅读，缺少曝光，广告发不出去。
问题本身还是在于账号定位的问题，如果站在品牌自身的立场，就很难与用户产生共鸣，就像行业标杆杜蕾斯和江小白，如果每天强调自己用的橡胶和酒曲，也没人爱看。
企业新媒体需要代表品牌发声，让品牌成为一个用户中的意见领袖，比如江小白的人群是年轻人群体，文案突出的是友情、兄弟、校园、职场菜鸟这些话题。
新媒体渠道借势影视剧热点有两种方式，首先是通过文章内容，结合上文的热点策划思路撰写文章，发表你的观点。其实你的观点是什么并不重要，有没有深度也不重要，重要的是用户想看到和自己想同观点的意见。
其次是输出物料，帮助用户花式表达情感。比如上文提到的将金句做成表情包，做成宣传海报。
2.线上互动活动：帮助用户融入热点
《延禧攻略》这部戏有很多人物形象深入人心，也有很多道具、剧情中的历史细节值得称赞，线上互动活动可以开发常见的比如测试类游戏，测测你在《延禧攻略》中的人物形象。
测试类游戏开发简单，但取胜的地方在于文案内容，能够让用户对结果满意并乐于传播，是关键。算的准并不一定重要，有趣的结果才重要。
3.线下营销活动：创造一个与热点相关的场景
因为线上成本越来越高，再加上传统企业拥抱互联网的热情也越来越高，线下活动成为获客增长的又一种全新方式。线下活动相比线上，体验感更强，氛围更好，影视剧热点元素可以作为活动宣传物料，比如与《延禧攻略》相关的小扇子、卡片等作为赠品，将金句做成物料可以拿在手里拍照等方式。
四、总结
以上，写完这篇文章，老婆也刷完了8集电视，2倍速观看的乐趣让古装剧也能充满枪林弹雨。无论是《药神》还是《延禧攻略》，影视热点对所有品牌来说，都是“无害”热点，不存在能不能追的问题，只有怎么追的问题。
追热点不是做广告，热点是在同一话题下与用户之间的互动讨论，一群人聚在一起聊天，要么做意见领袖，要么做信息贩子，如果都不行，端个茶倒个水也能引起大家的注意，最忌讳的是大家在讨论二大爷家的狗丢了，你跑过来问：“要不要买狗粮。”，如果大喊一句“丢的好”，倒是引起注意了，这关系可就处不下去了。
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