作者：吴思

来源：三节课（sanjieke01）

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小程序的流量获取是今年下半年互联网人关注的焦点，但是大概很多人都没想到，最初爆发的几款小程序中，会有谷歌的身影。

昨天下午，小编的朋友圈不断被一些“灵魂画作”刷屏，点开看，最先注意到的是AI这个词和清新的UI界面，心里想，这简直是刷屏界的一缕清风。仔细一看，发现竟然是Google的小程序。沉浸式玩了一会儿之后，还是发现了一些不同寻常之处。

为了让大家更好的了解这款小程序和它是如何获取流量的，小编就带大家复盘一下这款名为“猜画小歌”刷屏过程，也尝试去分析，此次刷屏是否有复制的可能？

猜画小歌怎么玩？

猜画小歌和音乐没啥太大关系，小歌是AI的名字。这款游戏是这么玩的：

用户进入到开始作画的页面，系统给一个词，例如“钟表”，然后你有20秒时间作画，在这个过程中猜画小歌会根据你的画不断的疯狂的猜词（给人一种它比你还着急的感觉）

猜中之后，猜词会自动停止，无需用户确认，系统也不会再继续猜

当 AI 猜出你图画中的物体时，你就会进入下一轮

时间结束前未猜出，本局结束

这样看来，这款游戏有一些亮点，比如它看起来很好玩，它还有AI的元素。但是有个问题是，这些足以让它形成刷屏吗？它是因为什么火起来的呢？

带着这些疑问，小编采访了三节课增长方面的大佬范老师，他玩过之后，给了这样的反馈：

“比较大的吸引点就是AI机器人的识别，也算是游戏的一个亮点，但是我觉得游戏难度有点高，我自己玩了几下，自己都失望了，比如画一个照相机（谁特么知道这个怎么画！），游戏不够简单，用户觉得复杂就直接走掉了，另外病毒性的设置不够好，没有高效利用到熟人社交关系的设置／功能”

这下我就更加困惑了。按照一般的增长规律来讲，这款小程序似乎不足够“刷屏”，但它却做到了。为了弄清这个问题，我们复盘了以往刷屏的小程序在功能设置上的一些特点，在此基础上再去看猜画小歌是如何刷屏的。

以往刷屏的“游戏类”小程序有什么特点？

经过一年多的发展，头部小程序的格局已经发生了变化。今年以来，上升最快的小程序已经不是交易类小程序，而是游戏类的小程序了。在研究了几种上升快速的小程序之后，我们发现能够获得大量流量的游戏类小程序有以下特点：

利用强社交增强使用时长

很多游戏小程序在设置中，为了增加使用时长，都利用了熟人社交链。毕竟，基于微信的小程序，手中天然就有微信的好友关系，这是很重要的资源。

例如，今年年初大火的跳一跳小游戏中，就设置了排行榜，且这个排行榜是基于微信好友圈的排行榜。一方面，用户玩这个游戏能够到多少的分数，是有好友在关注的，另外，好友之间也可以互相竞争，争夺排行上的位置。这两点都可以刺激用户持续游戏。这就是利用熟人社交链。

病毒性设置：利用强社交推动裂变

病毒营销是小程序能够迅速获得流量的重要因素，因而游戏是否足够有“病毒性”就重要起来。什么叫做“足够的病毒性？”，就是用户愿意自发的传播。例如在“欢乐斗地主”这样一款游戏中，用户如果想要继续残局，则必须要将小程序推送到微信群或者是朋友圈之中。通过此种分享，用户能够得到足够多的福利，多到足以撬动用户传播的意愿，这就是病毒性。

还有很多技巧，例如，如果用户将某款游戏类小程序分享到朋友圈中，则可以获得装备，又或是游戏可以邀请好友一起组队等，这些都是增强小程序病毒性的方式。

游戏简单

游戏小程序跳一跳有个重要的特征：简单。只要按屏幕就可以，没有什么技术含量。降低了游戏门槛，就自然扩大了目标用户群，自然会有更多的人进入。所以我们发现，游戏很少有涉及到个人技能层面的。

既然，以往流量较好的游戏类小程序主要有这些特征，那么我们再来看，“猜画小歌”做的怎么样呢？

强社交裂变上，似乎也没有提供足够的病毒性，分享之后，用户没有福利可得；强社交增强使用时长上，也没有好友间的排行榜，你解开了多少词语根本没人知道。游戏门槛就不说了，小编连龙卷风都不会画，说多了都是泪。。

那么，面对着昨天一晚加上今早的刷屏，我们不禁要问，这款小程序能够迅速且相对持续的刷屏，高速获得流量的原因究竟是什么？

猜画小歌做对了什么？

抛出“高大上”概念吸引用户注意力

谷歌这次的小程序，使用了AI的概念，小编对AI这个词背后所指的神秘力量一无所知，但大概可以明白：这是人工智能；这是最前沿的科技。

体验高科技本身就是一个比较大的吸引点，因为“前沿科技”在日常生活中是缺场的，换句话说，对普通用户来说，前沿科技具有稀缺性。我们常常见到，商场中有展位让大家去体验一些VR、AR的科技，都会有很多人跃跃欲试。如果你只需要下拉微信就可以接触到此类科技，相信很多人是愿意试一试的。

而我们继续将前沿科技这个概念拆分，对用户来说，前沿科技意味着：正向+稀缺。正是这两个因素，且这两个因素都足够极致，非常轻易的就撬动了用户的参与意愿。

当然了这背后是谷歌的技术和数据积累。据谷歌黑板报介绍，猜画小歌由来自 Google AI 的神经网络驱动。该网络源自全世界最大的、囊括超过 5000 万个手绘素描的数据群。如果你只是打出了这样的概念，而在用户体验上，没有让用户充分感受到前沿科技感，整个游戏的传播必然无法持续，甚至遭到吐槽，产生负面的影响。而谷歌强悍的技术保证了游戏极佳的用户体验。科技足够支撑用户的游戏动作，这是这款游戏能够成功的最底层逻辑。

最大化“趣味性”，刺激用户使用和分享

小编也分享了这个小程序，因为真的有趣。有趣的点很多，一是自己画的图片很魔性、无厘头，基本可以直接回答知乎上“一个人画画能差到什么程度”这种问题，二是自己画的画可以和朋友之间的做一些对比。

说回到小程序本身，这款游戏到底哪些地方有趣？

灵魂画风很搞笑。小编的很多朋友都将自己闯关过程所有的画作生成一个长图片，分享到朋友圈，小编几乎每个都会饶有兴致的看看，因为灵魂画风本身自带的无厘头感觉让人忍俊不禁。换句话说，这款小程序“内容”本身就已经具备了一定的搞笑气质。配上整个页面的感觉，更让人觉得好笑。

利用用户的有趣。给大家举个例子，微博早期为什么引入那么多大V，是利用大V的影响力增强平台的影响力。那么这款猜画小歌呢，简单说，利用用户的有趣来增加整个小程序的有趣。

小编朋友圈在画“美人鱼”这个词的时候，画了周星驰电影中的“美人鱼”，并发朋友圈吐槽说AI懂得不多。又或者在作画过程中，很多玩家都会有很多奇思妙想，小程序内容提供了充足的创作空间，这让这款小程序能够顺利借助用户的有趣，而变得有趣。

总结起来看，在有趣上，猜画小歌与市面上很多小程序是存在一定的差异性的，主要体现在：内容形式有趣+借助用户的幽默感。事实证明，在有趣这一点上做的足够好、足够新，就已经非常有可能去刺激用户自发传播了和增加使用时长了。

利用用户“展示自己”的心理实现病毒营销

社交一个重要的内涵，就是将自己好的、幽默的、有才华的一面展示出去。我们鲜少见到有用户把游戏类小程序分享到朋友圈，因为用户会觉得，我把这个分享出去，能够展示我的什么呢？我们常见的应用阅读类软件，其实就是能够向外展示自己的努力，或者用户愿意和好友共享自己的努力过程。

而猜画小歌在病毒营销上，没有采用通常的用福利去刺激转发的方式，而是展示自己，无论是展示自己的有趣、还是画画天赋，总之这个分享会让用户觉得，在印象管理上是加分的。

沉积良好口碑，让KOL自发帮助传播

这一点并非一朝一夕可得。google在很多互联网公司或者是程序员的眼中，都是一家性感、优雅，甚至我们可以说是“高级”的公司。

这样的公司如果推出产品、服务或者有任何的运营动作，他们是愿意自发传播的。它本身就是IP。换句话说，google是一个口碑好到可以撬动用户自发传播意愿的公司。果然在google实验室发布消息之后，迅速就有很多大V转发了。比如，互联网著名程序员stormzhang就第一时间发文介绍了这样一款小程序，并转发到朋友圈，而这篇文章的阅读量目前已经超过两万。

所谓厚积薄发，品牌口碑的养成需要长期的，各个层面的努力。但它为一款产品的爆发提供了最底层和坚实的支持。过去半年，刷屏的小程序爆发的周期很少有超过一天的，很多基本第二天就凉了，更没有人去讨论背后是什么团队、公司在做。

但是此次猜画小歌不一样。很多媒体文章甚至以google代替猜画小歌放在标题上，其背后逻辑是，Google的吸引力远强过这样一款小程序。

文案和用户产生共鸣，撬动分享意愿

Google的用户感极佳，这是小编用过这款产品的感受。当你在画某一张图片没被AI猜出后，它会自动生成这样一张图片。

它的文案是：大家来评评理，我画的是不是XXX。大家忽视我画的这个，本来是比较龙卷风的，后来时间到了挣扎的时候有些失控。但用户在失败时，有非常大的可能是不服气的，我明明画的就是XXX，是AI辨认不出来，这时候文案是大家来评评理，直击用户内心。产生共鸣后自然会引发传播。

大家想想，如果说这个图片换成是别的文案，比如说，我失败在XXX个词上，或者“太可惜了，AI没猜对XXX”，都不会激发用户的传播欲望。

另外，猜画小歌在本土化上做的很好。换句话说，从界面设计到文案再到词语的选择，在每一个细节上都真正做到的用户友好。使用这款产品几乎感受不到任何的文化差异，用户不会意识到这是一款国外公司研发的小程序。

比如，如果你画的图，小歌实在是猜不出来，猜词的地方会显示“你画的是啥玩意”类似这种非常本土化、非常生活化的词语，也丝毫不显得刻意。在词语的选择上，也没见到任何国人生活不常见，在国外却常见的物品。

总结起来，我认为，猜画小歌这次的成功，尽管和传统的获取流量方式不尽相同，但是它在很多细节上做的更精细。相比于砸钱、送福利等粗放的诱导裂变、刺激分享的方式，猜画小歌在文案上的表现、在内容的呈现，甚至是在UI设计等等细节上都做的很好，而有趣性上的突出也一定程度的弥补了它在游戏难度上的门槛。

那么，也许下面我们要问的问题就是，猜画小歌的成功是否可以复制？

猜画小歌：我的成功可以复制

猜画小歌此次的成功，和google本身的知名度、品牌影响力有很大的关系。在冷启动时，很多大V的转发、很多主流媒体的报道都在传播上起了一定作用。而影响力这一点，很多团队或者公司无法在短时间内实现。

但这并不意味着和此次刷屏不可复制。一款小程序能够火起来，团队是谁不是决定性的因素，每一个用户自发传播，形成刷屏，并不是因为背后的团队在全球顶尖的企业，而是因为小程序本身的价值：有钱、有趣、有用等等。

事实上，除去品牌影响力这一个维度，其他的点都是可以借鉴甚至是可复制的。

抛出高大上概念，让用户体验稀缺资源。这一点上，并非只有AI可以用，在科技领域，或是其他领域，都有很多前沿的、稀缺的东西。把这些要素融入小程序，让用户能体会到新鲜的事物，相信可以吸引到一批用户的注意力；

最大化趣味性。在这一点上，你可以尝试着让小程序有“平台”的感觉，给用户发挥想象力和创造力的空间，利用用户的才华和幽默感增加小程序的趣味性；

利用用户“展示自己”的心理也有很多方式。可以让用户去展示自己在游戏中的实力，展示自己的游戏技艺，甚至自动生成短片，让用户展示自己的游戏历程等，都是可行的方式；

在文案上下功夫，能够在每一个文案上洞察到用户的心理。如果文案能够帮助用户说出心里话，相信题极大提升他们分享的愿望。

以上就是我们总结的猜画小歌这款小程序刷屏的原因，希望能给你带来一些启发~

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