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作者：高振旭
来源：增长黑客吧
本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。
本文列举了7家做活动的公司为例子，虽然世界杯还没有结束，但是例子已经明晃晃的在面前，让我们不得不分析一下。
百度世界杯“猜胜负瓜分6亿”、转转世界杯“每日猜对瓜分10万”、马蜂窝“猜胜负瓜分100万”大众点评“赢金币 抽豪礼”、每日优鲜世界杯“电视机”、美团世界杯“竞猜***大礼”、优酷世界杯“本场瓜分140万”。
这几家加在一起可以看出，光是以钱衡量的方式就是7个平台20多亿就撒出去了，实际来说他们真的给的就是钱么？这个钱用户得到了但是他们要付出哪些东西？
在本质的逻辑上，钱只是给用户的一个引流的词汇，人们参加游戏所做的“下载、押注、分享传播、刺激用户消费”、甚至是让用户在自己的产业链其他平台提现。其实最实质的这些钱以前都是市场直接消耗换取用户，现在是钱直接给用户本身，换一层理解就是拉新成本的ROI值/留存以及唤醒的ROI值/营收ROI值。
全文将涵盖7大平台所出的相关“世界杯竞猜游戏”我们可以通过本文的内容，去了解足球竞猜游戏背后的逻辑和增长策略，以及推广与运营运营思路以及H5与小程序的设计思路，相信对非电商行业的同学同样也会有很大的启示，因为任何产品都是有一定的共性。
1. 转转
体验评分：★★★☆☆
传播评分：★★☆☆☆
流程评分：★★☆☆☆
目测ROI评分：★★☆☆☆
游戏地址：点击进入
主题直接：每天瓜分10万现金
核销方式（只有加法）
获奖名单（滚动名单、延后了15天左右才有滚动）
下注回报（按猜对人数瓜分固定10万现金）
竞猜计时（倒计时）
获奖权益（微信现金、小程序直接汇入微信红包）
竞猜方式（球队胜负、球的个数）
赔率方式（机会下注，只有选择人数占比）
传播方式（小程序+海报）（转转分享过得一次机会）（卖产品可有3次机会）
提醒方式（服务号Push提醒，APP的首发Push）
闭环流程：
APP老用户，APP的首发Push进入APP内点击参加活动进入微信端小程序，小程序端授权并参加游戏下注，等待结果，服务号端提醒结果，并给微信端现金。
微信订阅号和服务号用户，通过文章Push直接进入小程序，小程序端授权并参加游戏下注，等待结果，服务号端提醒结果，并给微信端现金。
策略关键点：
1.把原有微信端承载用户和APP端用户导入小程序载体，3个APP/小程序/服务号，三者有机闭环、但没有反向闭环。
2.3者的闭环有一个大前提就是有每个用户有隐藏的独立ID并和手机和微信是能有效的形成ID字段，这样可以很好的做整个活动闭环的一个环境基础。
3.按传播设计的功能类别算，分享传播设计了12个不同的提示属于海报、押注类海报1种、小程序转发1种。zhe3lei形成了微信端传播的主要阵地。
4.整个的ROI的目测转化是不错的，每一场都是20万左右人参加、重点50万场次能到40多万人参加。
优点：是运营建立了服务号每天给参加这个游戏的人Push让他继续参加，做继续的活动运营，刺激了整个小程序的活跃。
缺点：为了做活动而做活动没有和业务联系、也没有向APP倒流、获得权益的理解期长、押注提醒和红包入场的Push没有做区分、获奖也是无感觉的。
2.1 美团：
体验评分：★★★★☆
传播评分：★★☆☆☆
流程评分：★★★☆☆
目测ROI评分：★★☆☆☆
游戏地址：
https://m.dianping.com/awp/hfe/block-page/call-native/meituan.html?url=https%3A%2F%2Fi.meituan.com%2Fawp%2Fhfe%2Fblock%2F1ceb3cea333366391394%2F10954%2Findex.html%3Ftraffic_source%3Dshareh5&userid=533380549&utm_term=AiphoneBgroupC9.4.0DcopyEpromotionG587336531CDF38A49ECD0A98F838077325D5711D34EFDDF60243096F8061361E20180702002217787&utm_source=appshare&utm_medium=iOSweb&utm_fromapp=copy&utm_sharesource=promotion
事业部：美团事业部“美团APP”
核销方式（竞猜代币加法）（竞猜代币兑换现金券）
获奖权益（5元-5000元现金券）
权益兑换（积分兑换现金券）
获奖名单（滚动名单）
核销方式（加法减法）
竞猜方式（胜负）
下注回报（固定赔率计算）
传播方式（H5+海报）（美团分享邀请码和链接获得不同的竞猜币）
提醒方式（APP的首发Push、后期提醒开关、或自己查询）
闭环流程：
APP老用户，APP的首发Push进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注，等待结果，APP端提醒结果，获取积分兑换现金券。
策略关键点：
1.把原有APP端用户导入H5游戏，H5页面转发就是原生海报，且有用户的头像、这个策略点很利于传播。
2.按传播设计的功能类别算，分享传播设计了2个不同的提示属于海报、H5链接1种。没有对传播渠道场景有重点设计思路。
3.整个的ROI的目测转化是比较低的，但是原生海报的技术和兑换优惠券的方式是利于2次复购的。
优点：是隐私关注度高、和自己的业务结合度高、签到有浮窗
缺点：想做的事情太多、任务系统隐藏较深、获得券难度系数太大、用户用的时候不知道如何用、分享没有明确的收益
2.2 美团外卖：
体验评分：★★★★☆
传播评分：★★★★☆
流程评分：★★★★★
目测ROI评分：★★★★☆
事业部：美团外卖事业部“美团外卖APP”
游戏地址： 点击体验
核销方式（7月15日前聚齐16张卡，兑换66元现金权益）
获奖权益（美团APP的66元现金余额/或者兑换价值80元的8张10元优惠券）
玩法方式（聚齐世界杯16强卡片）
场景方式（APP端是H5、微信端是小程序）
传播方式（H5分享只分享微信，无需选择直接跳转，跳转微信端后直接是小程序）
提醒方式（小程序、APP消息Push）
任务倒计时（限时任务）
闭环方式（完美的闭环，小程序抽卡-服务号提醒）
闭环流程：
APP老用户，APP的首发Push进入APP内点击参加活动H5页面，转发时H5到微信端跳转小程序端授权并参加游戏、等待结果（H5端的下注和小程序端抽卡片是同步的信息，在H5就等于是小程序下注），小程序转发的海报有人通过你的连接进入APP会有Push。
服务号用户，通过文章Push直接进入小程序，小程序端授权并参加游戏获得抽奖次数，并转播给好朋友获得更多的抽奖次数。
策略关键点：
1.把原有微信端承载用户和APP端用户导入小程序载体，3个APP/小程序/服务号，三者有机闭环且流畅度极高。
2.3者的闭环有一个大前提就是有每个用户有隐藏的独立ID并和手机和微信是能有效的形成ID字段，这样可以很好的做整个活动闭环的一个环境基础。
3.按传播设计的功能类别算，分享传播设计了微信端只有小程序页面转发1种、且H5活动页面会根据转播场景进行判断是否是微信端，且H5转发不需要选择直接指定是微信对话选择。
4.整个的ROI的目测转化是极其高，服务号开始后40面内10万阅读，且3分钟内我的微信群有5个群都被转发了小程序，且自己转发了一个群5分钟内3个人加入。
5.缺点是运营没有每天给参加这个游戏的人Push他继续参加，无后续跟踪运营。可能效果太好，美团外卖自己都没想到。
6.权益机制这里针对复购有很深刻的考虑“美团APP的66元现金余额/或者兑换价值80元的8张10元优惠券”，不是获得券就是余额，反正无论如何都需要用于消费，且还是有时间段且不能一次性都消费要分8次。
优点：目的微信端的小程序有效激活、并形成社交游戏、有程序与APP相互倒流机制很流畅、业务联系很紧密、H5和小程序后台一直
缺点：机器16张卡片很难、距离目标远玩的意愿度就会不够；
3.每日优鲜便利购：
体验评分：★★★☆☆
传播评分：★★☆☆☆
流程评分：★★★☆☆
目测ROI评分：★★☆☆☆
游戏地址：搜索小程序“每日优鲜”
主题直接：谁是预言帝 PICK赢大奖
核销方式（只有加法）
获奖权益（权益是电视、榨汁机、可乐套装、SK明星体验装）
竞猜方式（胜负）
赔率方式（机会下注，只有选择人数占比）
传播方式（小程序）（下单可以额外获得1次押宝机会）
提醒方式（服务号Push提醒，APP的Push提醒）
获奖名单（滚动名单）
闭环流程：
小程序首发Push点击进入参加游戏下注，等待结果，无小程序提醒结果，兑换现金券和电视等。
策略关键点：
1.典型的小程序运营方式、就是每日优鲜活动太多，一个活动都没有感受完、就下一个活动，运营的底层逻辑不够深。
2.整个的ROI的目测转化是很一般，但是获得优惠券是为了购买，电视的权益觉得这些都点虚，获得太难。且小程序的Push次数不多。
缺点：权益不够、权益和业务的联系密度不够、文案没有吸引力、UI色彩差一些
4.百度：
体验评分：★★★☆☆
传播评分：★★★☆☆
流程评分：★★★☆☆
目测ROI评分：★★★☆☆
百度任务中心：竞猜瓜分6亿、领码每日百万=6亿
竞猜游戏地址：
https://bmp.baidu.com/worldcup/redrain/show/home?idfrom=share_baiduboxapp&app_type=baiduboxapp
主题直接：全民世界杯 瓜分18亿（猜胜负 瓜分8亿大奖）
副标题：邀请好友奖金翻10倍
核销方式（只有加法）
下注回报（固定赔率计算）
竞猜计时（倒计时）
获奖权益（权益是现金、前100名10年爱奇艺VIP）
竞猜方式（胜负）
游戏种类：1.猜胜负 2.翻拍领码
赔率方式（机会下注，只有选择人数占比）
传播方式（H5）
提醒方式（APP的Push提醒）
获奖名单（滚动名单）
闭环流程：
APP老用户，APP的首发Push进入APP内点击参加活动游戏下注，等待结果，APP端等待结果无Push提示，并给H5页面现金、体现方式必须下载百度钱包才能提现。
策略关键点：
1.把百度PC端和APP端用户激活，提现时需要下载百度钱包并绑定银行卡，百度自有生态的闭环。
2.百度给的的确是货真价实的人民币、而不是券类的内容，人民币并不一定真的利于传播、且百度的这个竞猜是这些对标游戏玩法、游戏种类少且页面最多的一个精彩游戏。
3.按传播设计的功能类别算，分享传播设计了7个H5分享链接的设计，没有对传播场景、应用方式、判断入口用户的人群分类来定向设计。
4.整个的ROI的目测转化是较一般的，最高此时有人赚到600多，而且没有微信端传播的设计。
5.优点是真的有钱、缺点是真的很传统、UI设计的真的很好看、玩法真的有些复杂、转化目测真的很低。
PS:如果你是百度出来的，可以加我微信打我吧，但我说的是实话，宏哥真的人傻钱多。如果要是我设计可能还不如百度哪，哈哈。
但是说正经的腾讯视频都做“看电影片分享可以获得优惠券”、链家都有“买房优惠券”等等，百度的小哥哥，快点转变认知吧，市场真的太残酷了，一天不看市场玩法的变化，都不知道被什么打败的。
人家用券，你用现金，人家提升的复购率和拉新率，你还在广撒钱给自己的子产品做渠道，好吧，正式接受百度的人打我。我认了。
5.大众点评：
体验评分：★★★☆☆
传播评分：★★☆☆☆
流程评分：★★★☆☆
目测ROI评分：★☆☆☆☆
游戏地址：
主题直接：赚金币 抽豪礼
核销方式（加法与减法都有）
竞猜计时（倒计时）
获奖权益（权益是大疆无人机、优惠券等8类转盘）
竞猜方式（胜负，和球数）
游戏种类：1.猜胜负 2.球个数
赔率方式（机会下注，只有选择人数占比）
传播方式（H5）（邀请好友获得20金币）
提醒方式（APP的Push）
获奖名单（滚动名单）
闭环流程：
APP老用户，APP的首发Push进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注，等待结果，APP端提醒结果，获取积分兑换转盘次数。
策略关键点：
1.把一个足球宝贝放在主题页面，这点比较有创意，且男性比较喜欢。
2.分享传播设计了H5链接1种且只有1条。没有对传播渠道场景有重点设计思路。
3.整个的ROI的目测转化是比较低的。
优点：做了游戏、跟住了热点
缺点：权益兑换关卡难度系数大（可能公司预算也不多吧）、获得权益和需求不相关、游戏无法黏住用户。
6.优酷：
体验评分：★★★☆☆
传播评分：★★☆☆☆
流程评分：★★★☆☆
目测ROI评分：★★☆☆☆
游戏地址：
主题直接：世界杯竞猜 上榜就鞥瓜分50万大奖
核销方式（加法与减法都有）
获奖权益（权益是金粉兑换金条、iPhone X、Ari电脑、Kindie等）
竞猜方式（胜负，和球数、冠军等）
游戏种类：1.猜胜负 2.球个数、3.冠军
赔率方式（机会下注，只有选择人数占比）
传播方式（H5）（邀请好友获得100积分金币）
提醒方式（APP的Push）
广告插入（闲鱼广告融入）
闭环流程：
APP老用户，APP的首发Push/签到漂浮按钮/闪屏进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注，等待结果，APP端提醒结果，获取积分兑换事物和优酷的会员权益。
策略关键点：
分享传播设计了H5链接1种和一个分享海报。没有对传播渠道场景有重点设计思路。
优点：阿里系合作内部互通、兄弟部门很团结、
缺点：竞猜逻辑上比较重
7.马蜂窝：
体验评分：★★★★☆
传播评分：★★★★☆
流程评分：★★★☆☆
目测ROI评分：★★★★☆
游戏地址：点击进入
预热宣传：点击进入
主题直接：猜胜负 今晚瓜分100万
核销方式（只有加法）
获奖权益（权益是现金、优惠券）
竞猜方式（胜负、球数）
游戏种类：1.猜胜负 2.球数
赔率方式（机会下注，只有选择人数占比）
传播方式（原生海报）（免错卡）
提醒方式（APP的Push）
获奖名单（滚动名单）
倒计时（投票倒计时）
广告插入（滴滴广告融入）
闭环流程：
APP老用户，APP的首发Push/签到漂浮按钮/闪屏进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注，等待结果，APP端提醒结果，获取积分兑换事物和优酷的会员权益。
策略关键点：
1.分享传播设计3个分享海报、用海报针对微信圈进行传播
优点：粗暴的玩法、每局一定获得钱（免错卡）、每个用户成本在15-35之间、吸引的高性价比敏感人群
缺点：如果和小程序打通、且有腾讯的资本在里面、获客速度更快
世界杯策略总结：
在游戏设计上关键的点：下注的加减法、赔率是否浮动、一个H5多个游戏还是只有一个、奖励的权益、是否有倒计时等；
在闭环上：游戏的简易程度、流畅度、场景闭环、权益和回报率权衡、传播方式、APP与微信端的那个载体闭环；
在细节上：传播是否有裂变属性、文字是否够吸引人、UED的体验、Push的策略；
场景设计：你的用户载体都有那些、传播场景和交互场景的关联度；
权益设计：你的用户喜欢那些权益、且是喜欢玩法、还是喜欢奖品的大小、权益是否和主业务有关联度；
运营产品：如“转转”有些场次是10万有些是50万、且每一场都有跟进Push、而且每一场的押注方式有轻重的策略。
奖励权益就是补贴方式是也是看得见的奖励、所有的权益看似是付出，其实只是达到（拉新、留存、复购）等指标目的ROI值而已。
本次是针对“世界杯主题”在运用策略上来做的分析，根据什么样的产品、在什么城市、解决什么样用户通电、在什么场景下、用什么样的方式、权益力度、能带来什么效果， 怎么衡量最合理、不断优化的过程。
本次也是一个粗浅的理解，喜欢的同学可以点击下方的收藏按钮，并加微信，欢迎交流。
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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