作者：波旬

来源：他化自在天（ID：Sky6th)

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所谓结论，就是你懒得继续思考下去的地方。

——朱苏力

• 如果自己懒得思考下去，就错过了营销与创富机会，

所以你得先洗自己的脑；

• 同时别人懒得思考下去，也给了你营销与创富机会，

所以你得再洗别人的脑……

而无论在校期，在打工期，在创业期，

先洗脑自己，再洗脑别人，

就能通过洗脑创富：
用一切可用之人，

赚一切可赚之钱，

收获第1桶金，

到第N桶金：

一、在校期的营销洗脑技术

大学生花了四年的学费，

换回了一张长得像文凭一样的发票，

并试图拿着这张发票到社会上报销，

但是社会不认这张发票。

——周立波

1、结果？

如果没考上清华北大，

文凭就不足以换饭，

毕业后就得胆大：

教育部称，2018届高校毕业生预计为820万人，比2017届还增加25万，

在《关于做好2018届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》指出：

鼓励毕业生服务国家发展战略，引导毕业生到基层就业，促进以创业带动就业。

1. 到基层当螺丝钉，或，

2. 为就业创业当炮灰，

3. 否则就回家啃老……

2、原因？

这就是中国教育的癌：

一不教做事、二不教做人，三不教赚钱，

这个民族早晚要为失败的教育付出代价。

——《俗人回档》

3、过程？

为了不毕业就农业，

为了不毕业就创业，

为了不毕业就失业……

你既得洗自己的脑——

学做人做事与赚钱；

你还得洗别人的脑——

让自己看似更值钱。

一、洗自己的脑

年轻的时候以为不读书不足以了解人生，

后来才发现如果不了解人生，

也是读不懂书的。

——杨绛

1、学啥？

• 就算大学素质课教不了你做人：

教了马列毛邓三、高数、体育；

你用优术，给你绝对实力洗脑，

补心理、社会、历史、谋略学……

• 就算大学专业课教不了你做事：

出教材的既没干过、也没赚过；

你接着用少学点，不会死洗脑，

补大一到大四的理论与实践课……

但你的大脑依旧空空：

没看懂就被选择性忽略，

没落地也难编码、难提取……

好在市场营销分为A面与B面：

• A面教你名利双收，难学

菲利普科特勒的营销=STP+4P+CRM，说的是：

1、Segmentation市场细分、Targeting市场选择、Positioning定位，是老板定的，2、Product产品、Price价值、Promotion媒体，是市场部提的，
3、Place渠道，CRM顾客关系，是销售部的跑的，
如果你没定过、提过、跑过，
别指望几本书学懂A面，
连书尚且看不懂……

• B面教你唯利是图，易学
  

阿里的销售额=流量×转化率×客单价，说的是：
1、没有销售额流量搞不定，

如果有就再加一点流量；

2、但如果先搞定转化率，

流量就能以一当十用；

3、如果你搞定客单价，

一点流量翻几倍赚。

2、咋学？

所以在校期用B面洗脑，

把自己当销售额机器；

让你打工时，能干，

让你创业时，会赚——

1、套路你得硬，

牛逼总集篇搞定：

• 流量你得过硬：
  从品类产品来、从品类内容、从实体品牌来、从虚拟品牌来、从传播价值来、从自媒来、从电商来、从微商来、从线下来、从推销来、从广告来、从代理来、从合作来、从对手来、从老客来、从人脉来、从最新入口来；

  
  

• 转化率你得过硬：
  找对受众、通用需求、垄断品类、品牌背书、品牌冲动、产品价值、产品试用、让低价格、让高价值、用户体验、做自媒体、口碑媒体、付费媒体、顾客复购、顾客裂变；

  
  

• 客单价你得过硬：
  让顾客长期复购、让顾客成为代理、从高价品类赚、从高端品牌赚、从边缘灰产、从垄断资源赚、从内部社群赚、从乙方服务赚。

2、基本功你得硬，

以下十本书就搞定：

• 网销你得过硬：

  江礼坤《网络营销推广实战宝典》，https://item.jd.com/11874191.html

  黄琳《互联网销售宝典》，https://item.jd.com/12189902.html

  昝辉《SEO实战密码》，https://item.jd.com/11734425.html

• 电商你得过硬：

  贾真《淘宝天猫店是如何运营的》，https://item.jd.com/12066546.htm

  阿里巴巴商学院《网店推广》，https://item.jd.com/12066546.html

  黄海林《转化率》，https://item.jd.com/11756024.html

  多人《网店CRM》，https://item.jd.com/11548608.html

• 运营你得过硬：

  李少加《进化式运营》，https://item.jd.com/12073204.html

  张书乐《微博运营完全自学手册》，https://item.jd.com/12184806.html

  海天电商《微商·微信·微店·朋友圈·自媒体·微营销一本通》，https://item.jd.com/12155958.html

二、洗别人的脑

你的价值并不与「努力」成正比；

而与你的「不可替代性」成正比。

——老板最怕员工想通的一句话

1、咋干？

要想洗脑你第一个老板，

毫不犹豫就雇佣你，

你得不可替代，

得有价值：

1、没价值的是做线下兼职，

如收银员、促销员、送货员，

只证明你做各种民工岗合格，

再努力，也是可替代的杂工。

2、有价值的是当过小老板：

比如做过自媒体与校内生意——

• 做过自媒体，显得能干：

还是干老板不懂的线上；

• 做校内生意，显得会赚：

至少有营销与管理经验。

不努力，也有当操盘手潜质。

所以得参考拥抱自己，缓解焦虑，

赚钱自媒体或校内自渠道，选一个玩：

• 赚钱自媒体

所谓利令智昏，

说的是谁嫌钱多啊？

哪怕你出的内容再拙劣，

总有关注或付费的……

所以做自媒体，

教赚钱最稳。

• 校内自渠道
  没谁比大学生单纯，
  没哪比大学店成本低，

做渠道那就做大学渠道。

2、干啥？

为让你不可替代，

你的第一份工作，

有三不干、三干：

1、三不干

一，不进烧融资的公司干，

• 谈利，投资人要不玩对赌，要不处处卡财务，创始人都没钱，钱更难进你口袋，没利可图；
  

• 谈名，满世界做APP的，看似比网站与公众号高端，但出名的凤毛麟角，出名也是创始人。

二，不给太弱逼的老板干，

人生有两个关键点，

1. 第一个转折点是有个好爸爸，少奋斗几十年……但你无能为力。

2. 第二个转折点是跟个好老板，少奋斗几年……这是你力所能及：

选个好老板，

从三点出发：

• 老板的技术与资源

如果，

a、老板是营销体系出身的，经验丰富——有技术；

像史玉柱这样连续创业的OK，

像贾跃亭这样出纳出身就算了……

b、老板自媒体粉丝过十万，是圈里人——有资源；

那么跟他准没错，因为他迟早出头。

• 老板的用人风格

a、把团队当「头脑」来用的老板都弱逼，

b、把团队当「手脚」来用的老板才牛逼。

因为事实明摆着：
打工都多少缺点技术或资源，
至少不能成为合格老板，

所以指望员工扭转乾坤，

那老板得弱到个什么程度呢？

就得像史玉柱称巨人集团要变成狼窝，把兔子赶走，一夜免133名干部；

不能像贾跃亭把乐视集团当成垃圾场，开高薪狂挖大公司职业经理人渣。

• 老板的战略重心

把重心放在市场，从消费端出发的老板弱不到哪（比如雕爷），

把重心放在行业，从产业端出发的老板那就算了……

像史玉柱和顾客做朋友，从保健品，到网游，玩到投资银行——资源与套路此次都能够落地。
像贾跃亭研究行业，瞎扯什么化反（化粪池反应的缩写）——但资源与套路只够做一张PPT。

在投简历之前，或收Offer之前，

先人肉搜老板，给老板打个分：

1. 营销体系出身（30分）

2. 自媒体十万粉（20分）

3. 把团队当手脚（20分）

4. 重心放在市场（30分）

不及格的老板，

可别给他干，

浪费青春。

三，不干非结果导向岗位，

• 非结果导向的岗位（就是非营销岗），干的事是天花板，事就那些谁干都一样，所以年薪往往停留在十来万；
  

• 而结果导向的敢为（比如营销岗），赚的钱是天花板，为老板赚钱分你些正常，年薪几十万上百万都是应得。

2、三干

一，干电商，因为离「利」近

这应聘：http://z.paidai.com

典型电商岗无非物流、客服、美工、文案、淘内推广、淘外推广、淘宝运营、分销运营、店长。

应聘的优先级是店长＞分销运营＞淘宝运营＞淘外推广＞淘内推广＞文案＞美工＞客服＞物流。

1. 因为店长能统筹全局（但不至于让你一个新人当店长）；

2. 分销运营能对接平台资源（很适合自己创业与跳槽加薪）；

3. 淘外推广能发现淘外新入口（很适合自己创业与跳槽加薪）；

4. 淘宝运营能发现淘宝新入口与对接资源，跳槽后多半就是店长；

5. 文案、美工、客服、物流做那些苦逼杂活，真没啥职业上升空间。

二，干新媒体，因为离「名」近

这应聘：https://www.digitaling.com/search/jobs

典型新媒体岗无非业务、策划、自媒、文案、创意、设计、拓展、美指。

而应聘的优先级是业务＞拓展＞策划＞自媒＞创意＞文案＞美指＞设计。

1. 因为业务能直接接触到客户资源；

2. 因为拓展能直接接触到传播资源；

3. 因为策划能以出方案名义看全局；

4. 因为自媒能间接接触到传播资源；

5. 至于创意、文案、美指、设计等
   苦逼杂活，真没啥职业上升空间。

三，干销售，因为离「自己干」近

看似很苦逼，天天跑市场；

带走大客户，自己做老板。

三、在校期总结

所谓结论，就是你懒得继续思考下去的地方。

——朱苏力

• 在校期总结是：
  

在校洗自己的脑，
学营销的B面：
套路与基本功；

• 在校吸别人的脑，
  干自媒体自渠道，干出价值；
  三干三不干，干到不可替代。

但这远非结论……

因为毕业后，

还得打工：

二、打工期的营销洗脑术

打工是最愚蠢的投资。

——李嘉诚

1、毕竟打工起因愚蠢：

打工不因为忠诚，而因为缺少两样东西，一是能力，另一是野心。

——《焦虑的中产》

2、毕竟打工经过愚蠢：

打工仔在老板眼里只是一件商品，区别在于每件商品创造的价值。

——《焦虑的中产》

3、毕竟打工结果愚蠢：

所有打工仔都只是在帮助一个人或一个小团体实现他们人生目标；

——《焦虑的中产》

如果你的技术与资源，

不足以创业就创富，

不妨先打几年工；

毕竟同事也愚蠢，

洗脑完别人洗自己，

就能踩着他们向上爬……

一、洗别人的脑

你因不甘平凡走进夜场，

别带着不甘与平凡离开。

职场还比夜场更脏：

你越是纯情少年/少女，

老板/上司/同事越糟蹋你；

所以你因不甘平凡走进职场，

别不带着技术与资源就离开……

你得更稳、更准、更狠，

为带着技术与资源离开：

1、你得忍

蝼蚁有一条命，

你也只有一条。

所以在攒够技术与资源前，

得忍同事、上司、老板，

小蝼蚁不忍则乱大谋——

• 忍同事
  

A、理论：
用的是「无批判接受顺言」与「互惠法则」：

用赞美洗脑，让同事受用后少说你几句坏话……
B、实践：
参考「说得漂亮」：
用1具体、2对比、3重点、4变化、5G点、6批评、7转送、8纪念对你同事赞美。

• 忍上司
  

A、理论：
用的是「验证性偏见」与「控制错觉」：
用示弱洗脑，让上司看你缺点信你可控。

B、实践：
参考「扮猪吃虎」：
用1妥协、2努力、3忠诚、4弱小、5爱心、6站队、7聪明、8平庸、9淡漠对你上司示弱……

• 忍老板
  

A、理论：
用的是「光晕效应」与「权力膨胀定律」：
用价值洗脑，让老板爱你为他赚钱与做事。
B、实践：
参考「牛逼套路」：
为他搞定销售额=1流量×2转化率×3客单价，为你老板赚钱；

参考「敷衍杂事」：

用1做得浅、2做得俗、3做得像、4做得堵、5做得多、6做得快、7做得全为你老板做事。

2、你得准

所谓爱，就是陪伴，没太多别的。

——韩寒

同理打工就为技术、资源、平台，没太多别的。

所以你得每天三省你身，

1. 练技术了吗？

2. 圈资源了吗？

3. 搭平台了吗？

如果三省你全没有，

就白打一天工……

• 每天借老板钱，练自己的技术

如果不是用飞毛腿的钱，我试不出线下最好的流量入口是超市门口；

如果不是用阿芙的钱，我试不出线上最好的流量入口是电商子频道。

……还有，多少4A边缘人的开了广告公司。

• 每天借老板势，圈自己的资源

如果不是用飞毛腿的势，我加不到各种投资人微信；

如果不是用阿芙的势，我拿不到各种KOL的内部价。

……还有，多少销售人最终成为了经销商。

• 每天借老板权，搭自己的平台

如果不是用飞毛腿的权，我勾搭不上某省的保护伞放心玩灰产；

如果不是用阿芙的权，我勾搭不上电商平台小二入股电商项目。

……还有，多少BAT出来的做项目骗融资。

所谓准技术、资源、平台，才是打工的意义，

同事、上级、老板、工资……则是打工的祭品。

3、你得狠

• 首先对自己狠，

人生的舒适区可以分为五种：

1从屌丝入门舒适区（年入十万），

2到中产舒适舒适区（年入几十万），

3到百万高管舒适区（年入一百万），

4到小企业主舒适区（年入三百万），

5到财富自由舒适区（被动年入百万）……

哪怕你混到了百万高管舒适区，

该攒技术、资源、平台还得再攒；

而攒够技术、资源、平台就要辞职……

• 其次对平级狠，
  

在攒够技术、资源、平台之前，

得用「职权立足」抢平级的机会：

你所擅长的事，就申请成立新部门。

同事不擅长的事，就申请接管一部分。

• 再次对上级狠，

在攒够技术、资源、平台之后，

得用「三分钟无痛离职」脱离上级，
哪怕感情再深，也不如对毛爷爷感情深……

二、洗自己的脑

去爱吧，就像不曾受过伤一样 

跳舞吧，像没有人会欣赏一样 

唱歌吧，像没有人会聆听一样 

干活吧，像是不需要金钱一样 

生活吧，就像今天是末日一样

——艾佛列德德索萨

打工吧，就像你就是老板一样……

参考「单干准备总集篇」，
把自己也洗脑成老板：

• 洗出打工段本事

1、学营销的体系

2、学上司的本事

3、练引流的技术

4、练转化的技术

5、攒创业的资源

6、攒创业的本事

• 洗出老板段本事

1、管事要极致
2、管人要极致

• 洗出操盘段本事

1、技术要进化
2、资源要进化

三、打工期总结

所谓结论，就是你懒得继续思考下去的地方。

——朱苏力

在校期总结是：

• 打工洗别人的脑，
  你得更稳、更准、更狠，
  为带着技术与资源离开：

• 打工洗自己的脑，
  打工、老板、操盘本事，
  把你自己也洗脑成老板：

但这远非结论……

因为打工后，

还得创业：

三、创业期的营销洗脑技术

创业是最苦逼、最浪费时间的事，

最后钱也没赚到，越努力越傻……

要赚大钱，要思考人性弱点！

——神奇少女王凯歆

而参悟了创业真谛的王凯歆，

先掏光了VC投在神奇百货的钱，

又开二元期权与保健品盘可惜未果；

最后玩带投割币链圈韭菜带着1.5亿跑了，

留下嫁人的马佳佳与空守一屋驴包的余小丹。

原谅我废话太多了，

还漏说了创业真谛——

「认知引力定律」：

财富水平取决于认知水平——也就是说想赚一个群体的钱，你的认知必须要高于这个群体，你经历过他们的阶段，了解他们的需求，才能通过满足需求获得预期回报，或洗脑获得超额回报。

本文以王凯歆为例，

因为她认知水平够，

创业洗脑升够三级：

• 开始是小菜逼，
  赚「受众消费」创富——
  神奇百货初创，他洗脑过受众；

• 然后是大坑逼，
  赚「VC投资」创富——
  神奇百货融资，她洗脑过VC；

• 最后是老阴逼，
  赚「韭菜投资」创富——
  神奇百货失败，她洗脑过韭菜。

一、小菜逼洗受众脑

就算世界荒芜，

总有一个人，

是你信徒。

——《深海里的星星》

所以从「受众消费」创富吧——

当你把一千受众洗成信徒，

信徒每人每年消费一千，

那你就能年赚百万；

而让信徒翻十倍，

或消费翻十倍，

就年赚千万。

1、信徒从哪来？

A、那些原来就信品类的

当然要转移他们成你信徒：

先参考「创富，凭专一化」，

人人贪活怕死，

尤其是一类典型受众，

更加神经过敏，

• 上百度搜「防……」。
  

• 挖掘需求不难……

但落地就难了，

A、原理……

B、案例……

C、落地……

2、那些原来不信品类的

那就制造天堂地狱让他信：

再参考「香菜的收割技术」，

造磁场，斥力、引力，

证明用你能上天堂，

用对手就下地狱，

信徒自发分享。

信徒抢着买。

2、咋洗信徒脑？

正所谓「趁他病、要他命」，

只要你抓住了信徒的恐惧，

卖「大力丸」赚短线，

卖「续命丸」赚长线，

这世上就没有难做的生意——

• 孕妇都怕中途流产

A、那就先卖保胎产品（大力丸：赚短线钱），

参考「指心看护系统」；

B、再卖卖保胎服务（续命丸：赚长线钱），

参考「某妇产社群」；

• 宝妈都怕孩子生病
  

A、那就先卖护孩产品，

参考「某纸尿裤品牌」；

B、再卖护孩服务，

参考「某小儿推拿」；

• 父母都怕孩子学业
  

那就卖K12产品与服务，

参考「K12专场」；

• 男人都怕表白被拒

那就先卖表白道具，

参考「表白道具」；

再卖情感咨询服务

参考「第44落地课」：

4、从迷信项目落地

• 胖子都怕瘦不下来
  

那就，

先卖减肥产品，
再卖减肥服务，

参考「食神减肥社」。

• 房东都怕甲醛超标

那就卖除甲醛产品与服务，

参考「某甲醛治理公司」。

• 宠主都怕宠物不乖

那就，

A、先卖健康宠物粮，

参考「耐威克狗粮」；

B、再卖驯宠物服务，

参考「第38赚法课」：

16、宠物市场赚法

• 老人都怕得癌

那就，
先卖癌症检测，

再卖癌症预防：

参考「保健品生意」。

二、大坑逼洗VC脑

骗子太多了，

傻子就不够用；

如果骗子更多，

傻子就变精子了……

从「VC投资」创富？

这年头融资骗子太多，

哪怕开服装店的都敢扯：

• 科技型新兴服装体验加盟店；

• 匠心品质手工制衣情怀自有店；

• 多业态结合生活品质场景自有店；

• VR全景呈现时装换装体验加盟店；

• 结合智能设备私人订制体验直营店；

然后就要机构投资几百万，

于是投资机构也被骗得精了：

• 早期投资，看人，
  你有业内资源才投，

参考这「融资专场」；

• 后期投资，则更爱看事，

用户、营收、利润的增速……

但只要你拿到了天使轮融资，

投资人会不遗余力地帮你做大，

这样才能把击鼓传花游戏玩下去……

在这过程中你有一百种办法抠出钱：

玩小以公司名义，买车、买房、消费，

玩大买实际控制公司资源与技术来洗钱。

1、咋洗机构脑？

• 早期投资看人？
  先参考「拥抱自己，缓解焦虑」：

投资人看的不是你，而是你手里的资源：

你得既有打工攒的，又有创业攒的资源……

• 后期投资看事？
  再套「第47策划课」模板，
  

无论是有钱有资源，

还是融资机构，

一稿过。

2、机构从哪来？

• 再参考「卖时间，赚大钱」：
  

绑一两个有钱有资源的进来，

这样让投资机构更敢于投你。

• 然后就找融资机构，

这里通发一轮邮件：

http://radar.itjuzi.com/investment

三、老阴逼洗韭菜脑

税收是种拔鹅毛的艺术，

鹅毛肯定要拔，高水平的表现是：

既把鹅毛拔下来，又不能让鹅叫唤，或者少叫唤。

——2015年8月10日《人民日报》

割韭菜的艺术同理，

既要把韭菜割下来，
又不能让韭菜叫唤，
或者让韭菜少叫唤……

但韭菜还是好割：

所谓利令智昏，

说的是谁嫌钱多啊？

哪怕你出的内容再拙劣，

韭菜捏着鼻子看完，

半信半疑买单。

所以，

• 初级版的割法

是卖给韭菜赚钱的技术：

参考「某教育机构」。

为什么这是入门版？

要是智商不捉急，

至于让人割吗？
但智商捉急，

技术再好，

也不学……

所以：

• 中级版的割法

卖给韭菜赚钱项目：

参考「自建平台」。

为什么这是入门？
因为就算项目赚钱，

还是要自己动手的啊，

就拉低割菜转化率——
要是能勤劳致富，

至于让人割吗……

所以多半懒，

项目再好，

也不干。

所以：

• 高级版的割法

卖给韭菜赚钱机器：

参考「躺赚机器」……

为了让韭菜赚钱看似毫不费力，

你做硬件改代码就得十分努力……

四、创业期总结

所谓结论，就是你懒得继续思考下去的地方。

——朱苏力

创业期总结是：

• 小菜逼洗受众的脑：
  信或不信品类的，
  都洗脑成信徒，
  做九种生意；

  
  

• 大坑逼洗VC的脑，
  早期投资看人——先圈有钱有势的；
  后期投资看事——再出方案圈VC。

  
  

• 老阴逼洗韭菜的脑：
  分初、中、高级，
  共计三种割法。

但这远非结论……

因为创业后，

未必创富：

四、最赚钱的营销洗脑技术

天地不仁，以万物为刍狗；

圣人不仁，以百姓为刍狗。

——《道德经》

于是第51堂魔王课，

「营销洗脑之豹胎易筋丸」——

人财两得的营销与创富技术

为你说透洗脑的科学与艺术，

（勾魂、夺心，与催眠）

让你能用一切可用之人，

（包括最强的自己）

赚到一切可赚之钱。

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