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作者：华一说
来源：华一说（ID：huayishuo）
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我们在朋友圈看到越来越多的课程海报，如果你是一个互联网从业者，可不要厌烦这些刷屏的行为哦，好好研究一下背后的逻辑，也许你会爱上这样的用户增长方式。
一、为什么裂变增长是很火爆？
网易戏精刷屏课程，上线12小时13万人报名付费；
新世相营销课程，每万人涨价5元，最后的10多万人参与，实现了“社群+公众号+APP”三大平台流量增长的三赢的模式；、
还有我们最熟悉的拼多多，在爸妈圈、家长群里面疯狂被刷屏，随之出来很多产品都在模仿拼多多的商业模式；
礼物说、连咖啡，前段时间也很火爆，据说让曾经没落的礼物说起死回生，3天卖出了20万件商品。连咖啡也是用了拼团的玩法，都是非常经典案例。
所以我们应该思考，为什么别人愿意转发海报？为什么这个模式被越来越多利用？它背后的商业逻辑是什么？如何复制或模仿这种模式让自己的产品取胜？
另外，我们也发现很多公司在减少“投放”的支出，因为这是一门烧钱的生意，效果也不好评估，除非你有强硬的“干爹”，就有为所欲为的资格。
谁都愿意拿到低价流量，可是流量越来越难获取了，成本越来越高，唯一的出路就是探索新的玩法，用创新来获取流量。
有人会说：这个裂变增长的玩法被玩烂了，人人都在玩，效果越来越差，如何突围呢？
没错，这也是我的疑问。
于是我请教了小马宋老师，他给了我这样的回答。
既然大家都在玩的模式，一定是值得肯定的模式，也是市场验证过的模式。
就像优惠券的模式被玩了上百年，到今天还在玩。
所以我们要做的是把裂变的每一个环节都做到更好，例如优化内容、渠道、活动等方面，才有可能突围。
二、什么是裂变增长？
1、什么是裂变？
顾名思义，就是裂开，然后病毒式增长，看下面图就明白了。
我总结了一个核心公式：裂变=优质内容+优质渠道+裂变活动运营
我简单解释一下。
优质内容：就是要把内容包装的有吸引力，比如明确的主题，核心的痛点，强大的老师和品牌背书。
优质的渠道：就是找到优质、核心的裂变种子用户（KOL），还有投放转化率高的公众号。
裂变活动运营：就是产品上线之后需要做活动运营，激发用户参与分销刷屏。
2、裂变增长的几种玩法
（1）拼团
很典型的就是拼多多，爸妈圈子很流行。就是邀请多人参与即可开团。
（2）分销
很多知识付费课程都在玩这种模式，就是生成自己的分销专属二维码到朋友圈，别人购买之后就可以获得收益。
（3）打卡
很多读书和学习平台都是这样的玩法，例如打卡多少天可以退还报名费，另一种就是满足虚荣心的那种，发朋友圈表示连续读书/背单词多少天了。
（4）福利任务
做任务获得奖励，例如邀请多少人帮你点赞，即可获得奖品。
（5）拉票投票
投票的玩法之前很多，很多虚荣心的妈妈都会拉别人帮孩子投票。
（6）抽奖
抽奖也是很常见玩法，尤其微博抽奖，我写过一篇文章《微博抽奖小汽车》就是典型的抽奖裂变，通过转赞评来增加粉丝。
其实还有很多玩法，我也不用一一阐述了，这几个是比较典型的玩法。
三、个人实操案例
前段时间我负责了一个裂变分销的项目，整体效果不错，先看一下用户路径是怎样的。
其实就是找到KOL渠道，渠道再找到分销者，然后通过小鹅通这款分销工具来完成整个分销活动。
1、经验分享
经验分享还是围绕这个核心公式：裂变=优质内容+优质渠道+裂变活动运营
（1）关于海报
首先海报是整个裂变环节中最重要部分，可以说决定了成功要素的90%，因为海报是否有吸引力直接决定了课程的转化率。
用户第一次接触课程就是通过海报，如果海报没有吸引到用户，就不会扫描二维码，也不会了解课程的详情，更不会下单购买。
关于海报可以多学习一下网易、新世相，重要的不是学习他们海报风格，而是学习海报中的必备要素，而这些要素正是决定了用户是否购买。
我总结了一下优秀海报的必备要素。
（2）关于渠道（KOL）
裂变分销活动中需要请一些KOL作为种子用户来冷启动整个活动，和KOL合作过程中也有很多坑需要了解，首先实际参与分销人数和预期会差很多。你和渠道合作过程中，渠道会告诉你可以带来几千个分销者，这时候你要心里有底，这里面水分很大，会存在大大折扣，你需要招募更多的渠道。
其次就是和渠道合作的分成方案，我可以明确告诉你，渠道与你是否合作，其核心要素有两个：内容和分成。
首先渠道会看你的内容是否优质，如果内容ok的话，接下来就会考虑分成，因为这是他们去招募更多分销者的筹码。
所以你的内容要足够精品，然后你的分成也得有诱惑，一般有两种分成方案。
1、按照渠道排名来发奖金，例如第一名获得10000元，但是需要设置门槛，例如300单以上才有资格。
2、按照渠道总销售量分成，不同梯度给不同分成。
第一种玩法比较多，也可以根据自己的实际情况选择合适的分成方案。
（3）关于分销活动的运营
课程上线之后，必须要通过一些列运营活动来刺激用户参与分销，可以在分销群内做一些活动，来激发用户的积极性。
四、裂变分销平台分析
为什么要分析一下裂变分销平台呢？因为我发现很多人分析过很多裂变活动，却很少人分析过分销平台的玩法规则。
因为这不仅仅是单一课程的分销玩法，而是一个平台的综合分销玩法，可能会比较复杂。
我选择了两个比较权威的平台，新东方妈妈代言人和千聊珊瑚会员，通过这两个平台的比较，我们也会发现一些不同之处。
1、新东方妈妈代言人
（1）妈妈代言人介绍
新东方绘本馆为妈妈们提供了学习和赚钱的机会，每一个新东方用户都是妈妈代言人，零门槛，超便捷，自己和粉丝购买新东方绘本馆的图书和课程，都会获得不同的分成收益！
（2）妈妈代言人特权
获得推广并代言优质书籍和课程的资格；
永久获得9折-9.5折购课购书特权；
永久获得自己粉丝购课购书5%-10%的收益；（官方解释的收益比例，其实我测试了一下，也有30%以上的分成比例）
加入代言人专属群，获得工作人员的专业答疑。
（3）锁粉（分销捆绑）
当新用户通过你的邀请卡或分享链接，首次登录新东方线上所有的产品时，就会成为你的粉丝，即完成锁粉；
你的粉丝通过非其他代言人链接购买产品时，你将会获得5%-10%的收益；
你的粉丝成为代言人后，对你的收益没有任何影响，并将会更积极了解和推广产品，他的每笔购买，你都仍将获得跟原有一样的收益；
锁粉方式：所有自己专属的邀请卡、收益卡，商品链接，听故事、学伴读、刷题库、大咖讲座等链接，都可以轻松锁粉，只要将海报或链接分享给非他人粉丝的用户，扫描你的海报二维码，或者点击你分享的链接，即可被你轻松锁粉！
（4）提现
收益满10元即可提现，操作后48小时之内会到微信钱包。
（5）妈妈代言人主页（核心的三大玩法）
锁粉
赚钱（分销）
赚金币
（6）代言人等级
分为初级代言人、中级代言人、高级代言人。
（7）排行榜
粉丝榜（当天锁粉榜）
奖学金榜
这里可以看到，昨天奖学金榜第一名获得8860元，当天收益很高，不知道有没有虚假成分。总奖学金榜第一名高达80000元，这个数据值得推敲。
2、千聊珊瑚会员
（1）珊瑚会员介绍
千聊的分销平台，购买课程或者分享他人购买课程得奖学金。
（2）珊瑚权益
珊瑚会员需要139元购买
赠送：
学士会员身份
价值99元课程（十选一）
价值299元千聊定制版耳机
备注：会员连续90天无任何成功的自消费行为或分享行为，将会被取消珊瑚会员资格。
权益：
（3）锁粉（分销捆绑）
成为珊瑚计划学士会员后，你发课程链接及海报到群里或者朋友圈，用户只要点击你分享的链接或者扫描分享海报，即会产生24小时绑定，可在潜在用户列表查看被绑定用户。
24小时内用户只要产生支付1元以上，系统会判定该用户被你永久锁定成为你的团队成员，在以后他几十年里所有的消费，无需再通过你的链接购买，你均有返利。返利比例从20%-50%不等；
被你锁定的粉丝，即使点击别人的邀请链接加入会员，平台也会给予你推荐奖励。
（4）提现
7天后可提现，当天提现，一般次日即可到账。
（5）珊瑚会员核心3大玩法
（6）珊瑚会员等级
分为学士会员和博士会员
学士成为博士条件（二选一）
1、直接引荐学士 ≥50 人
2、或个人业绩 ≥5000 元
学士会员
博士会员
3、新东方妈妈代言人和珊瑚会员不同之处
锁粉逻辑不同
妈妈代言人：新用户通过代言人的链接/海报进入之后即可锁粉成功，用户通过非其他代言人链接购买产品时才可以获得收益。也就是说用户点击了很多个代言人的分销海报，最终分销收益归你最后点击的代言人链接。
珊瑚会员：新用户通过代言人的链接/海报进入之后即可锁粉成功，即会产生24小时绑定，24小时内用户只要产生支付1元以上，系统会判定该用户被你永久锁定成为你的团队成员，在以后他几十年里所有的消费，无需再通过你的链接购买，均有返利。
玩法不同
妈妈代言人：玩法较丰富，除了分销课程，还以转发/阅读广告软文、打卡获得金币，参加拼团和分享拼团都可以获得金币。
珊瑚会员：玩法单一，除了分销课程还可以分销珊瑚会员。
提现不同
妈妈代言人：收益满10元即可提现，操作后48小时之内会到微信钱包。
珊瑚会员：7天后可提现，当天提现，一般次日即可到账。
两者都有服务号实时提醒收益，但不会实时到账微信钱包。之前网易的课程也是一样的，都有实时收益提醒，也是需要手动去账户提现，只不过当天就可以提现并立刻到账。
把所有分销平台和分销产品的玩法研究透，然后结合自家的产品，探索出一套属于自己的方法论，你就成功了。
正如小马宋老师说的，很多牛逼的人只不过是积累了很多案例而已。
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