很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
本文转自九枝兰网络营销（jiuzhilan）。九枝兰公司，是国内竞价广告预测型管理优化软件的开拓者，通过应用机器学习、自然语言处理、分布式云计算等技术于网络广告投放管理和效果优化。
导语：本文根据国外Jacob Baadsgaard编译而来，为了适应国内百度、搜狗、360等搜索引擎，九枝兰对文章做了细微调整。
在过去的2年里，世界各地数百个行业的广告支出超过了3.2亿美元，展现量达到了900亿，点击量和关键词的使用量分别超过了500万和2600万。
我们从这些数据中发现了三个重要的问题:
大多数搜索引擎投放活动未能有效地追踪转化
大多数广告商在关键词上竞标过多
大部分广告支出被浪费 但奇怪的是，这三个问题赋予你竞争的优势，但你又不得不与它们作斗争，把它们解决掉。借助本文，你可以从竞争对手的错误中有所学习，最终以其人之道还治其人之身，击败他们。
1.绝大部分广告主追踪转化的工作都做得很差劲
平均而言，在国外，只有29％的AdWords帐户能够适当地建立起有效的转化追踪。
42％的账户没有适当的转化追踪，另有29％的账户为转化追踪所付出的努力都是浮于表面的，仅有29％的AdWords帐户真真切切地知道哪些关键词能带来转化。
据九枝兰研究，国内的数据跟踪做得更差。
图示：无转化跟踪、不佳转化跟踪、适当转化跟踪的占比
2.如果没有跟踪，97％的搜索引擎投放会失败
换言之，有42％的竞争是注定要失败的。这样的结果对你来说好坏参半。
从长期来看，你的竞争对手在与自己的商业成功背道而驰，且渐行渐远。
但短期的影响是，你的竞争对手可能会出高价钱试图在关键词的竞标中战胜你，即使这些关键词本身没什么作用。况且，这也不值得去跟踪这些词的转化。平均而言， 跟踪良好的搜索引擎帐户的转化率比标准的搜索引擎帐户高50%。 但未被跟踪的转化数量依然惊人。如果没有正确的数据，何谈制定合适的营销决策。所以，如果你想战胜71%以上的竞争对手，那就开始跟踪一切吧！
3.大多数广告主会竞价错误的关键词
好在天无绝人之路，如果你使用了SpyFu，你就会了解到关键词与搜索意图之间的关系。 付费搜索广告是基于意图的营销。鉴于互联网搜索能引导销售，而你为了展示自己的广告，肯定会挑选那些能表示出强烈购买意向的关键词。为了达成目的，你觉得应该竞标所有相关的关键词，对吗？
不幸的是，这件事远没有你想得那么简单。
由于害怕错过那些感兴趣的潜客，大多数广告商会竞标很多关键词，而且在投放关键词的时候也会觉得越多越好。
但问题是，竞价费用不菲。
而事实证明，所有转化都是由不到6%的关键词产生的。也就是说，超过94％的关键词是没有用的 。
虽然很多人在第一次点击的时候可能不会转化为网站的常客，但很有可能，他们不久后会转化的！
但事情真的是这样的吗？即使有初次点击归因模型，那些无法产生直接转化的关键词只能产生0.4％的的转化。而真相就是，超过94％的关键词不能产生效果。
现在的问题是，这些额外的关键词究竟会不会对广告活动带来收入？继续读下去，你会发现答案的
大部分的广告支出被浪费
我们先来了解什么是关键词。
关键词就是你所定位目标受众的搜索意图，而搜索词则是受众如何发现你的广告的实际表现。因此，如果你想知道自己的关键词作用如何，就需要先评估自己的搜索词。
使用搜索词报告
你可以通过搜索引擎的搜索词报告查看到很多东西，比如说，哪些搜索会触发广告，有多少展现量和点击量，搜索词产生的转化量又是多少，等等。
如果你使用了正确的关键字，那么广告会在访客搜索你提供的产品时展现。访客在点击你的广告后会被引到一个能够满足他们需求的着陆页上，然后他们就会进行转化了。
但是，如果广告显示了错误的关键字（例如，错误的搜索意图），访客可能会点击你的广告，但他们肯定不会进行转化的。
因此，如果大多数搜索词都无法产生转化，那毋庸置疑了，你竞标了错误的关键词。
错误关键词的成本
事实证明， 广告支出有61％都是用于那些无法产生转化的搜索词。不过，你在搜索引擎上支出得越多，在错误搜索词上的浪费就会越少：
有效支出VS无效支出
从指数来看，统计数据显示的结果甚至更糟- AdWords帐户在无转化的搜索词上浪费的预算平均达到了75.80％。 换句话说，你的竞争对手可能在无价值的搜索上花了他们AdWords预算的76％，而这些搜索过去从来没有，将来也不会产生对业务有用的价值。
至于那些被浪费的广告支出，你是不是以为它们之间的关系是线性关系——每增加10％的无效支出，CPC也会增加10％左右？
你还是太天真了，它们的关系其实是指数型关系- 被浪费的广告支出每增加10％，CPC实际每次增加44%-72％ 。
无效搜索词的支出百分比
再算得更加清楚点，如果CPC是10美元，那么被浪费的广告支出就会从30％变为40％，新的CPC将会是14.43美元到17.22 美元。如果被浪费的广告支出达到了30％，那么CPC会增加75.80％，最后的CPC金额可能超过120美元！
只要你认真想一想，就会发现这些结果实际上意义重大。
你在无转化的关键词上浪费每一块钱都是你能在有转化的关键词上花的一块钱。
我们来算算，如果你的竞争对手在错误关键词上浪费了预算的76％，而你浪费的只有预算的66％，那么你每一次转化所花费的预算都会比你的竞争对手少50％。
这对你意味着什么
一旦你理解了关键词，以及转化和浪费的广告支出之间的关系，就可以根据这些信息来提升广告活动的表现。
还记得我们上文讨论过的指数公式吗？它的工作原理反之亦有效。只要你能鉴别有效的关键词，消除非生产性关键词并减少浪费的广告支出，CPC就会呈指数型降低。
例如，下图是我们使用这种方法后，在几个星期内取得的效果：
纵坐标：单个搜索词总支出
横坐标：单个搜索的总转化量
上图已有述及，当你不在无转化的搜索词上花冤枉钱时，实际花费更少，但产生的转化却更多了。
简直令人难以置信，不是吗？
最重要的是，这个原理简单易懂，相当易于付诸实践。
操作如下：
研究新的关键词 。有些竞争对手使用的关键词也很适合你的帐户，用SpyFu（在国内可以用九枝兰竞价工具）把它们找出来加以利用。
设置转化跟踪。在AdWords/百度凤巢中设置转化跟踪。
运行帐户2到3个月。关键词起作用的事实会让你无比愉悦的。
生成关键词/搜索词报告。点击AdWords/百度凤巢的关键词选项，创建一个“转化量<1”的过滤器。确保你评估的数据有至少2到3个月的数据。
看看你浪费了多少广告支出。被浪费的广告支出会列在AdWords/凤巢报告的底部。把浪费的广告支出与你的总支出作比较，看看有多少百分比的广告支出是浪费在错误关键词上的。
“杜绝浪费”。如果某个关键词没有产生效果，那就把它删掉！
获利。你应该不会再在无效的搜索词和关键词上浪费钱了，现在浪费少了，自然赚的就更多。 每重复这个周期一次，你就会把自己和竞争对手之间的距离拉得更远，把他们抛得更后。不用多久，你就只需要在最有效的关键词上支出了。
总结
国外的SpyFu和国内的九枝兰竞价工具对于成功的付费搜索营销非常重要，帮助你确定竞争对手投放的关键字，帮你精确跟踪关键词的效果，然后以其人之道还治其人之身的方式帮你打败竞争对手。
文章推荐：
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)