APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
信息流广告转化差,可能只是你的着陆页不给力!
2018-03-01 11:33:59


转化差—被老板骂—工资低,这可以说是一个死循环,同时也是每个SEMer(信息流优化师)都有可能遇到的问题。


所以,今天咱就来聊一聊“如何正确地提升转化效果”。



什么是着陆页?


什么是着陆页?这个问题弱智吗?


我们总是口口声声喊着满足用户需求,但你的着陆页真的符合用户需求吗?你真的懂着陆页吗?


在此,举个栗子,方便大家理解。


“请问SEMer,你为什么会选择林志玲作为你的女神?”也许你会说:“因为她长的漂亮”、“因为她身材好”......


无论上述理由为何,它都可以称之为“标准”。即林志玲满足你找女神的需求(标准)。


着陆页也是如此的道理。用户为什么会形成转化,因为它满足了所有关于这款产品我所关注的点。



如何设计着陆页?


一般情况下,着陆页又可分为品牌活动页和线索收集页。


但无论何种形式,着陆页的最终目的都是“获取线索”,而用户的最终动机都是“相应价值回报”。


那么在设计着陆页时,在没有把用户需求点解释清楚前,别急着插入转化点;且注意在转化环节告知用户所可以获得的价值回报(即利用好处引诱用户)。


通常着陆页的设计逻辑可以分为以下几点:


第一屏:我是谁,我能满足什么需求(解决第一印象)

第二屏:产品提供的服务,能带来何种价值(提升购买动机)

第三屏:如何相信我可以带来这些好处(解决信任问题)

第四屏:现在报名的好处 (解决临门一脚)


在设计着陆页时,首先就要明确“目的”,即你希望通过着陆页达到什么样的目的,然后围绕“目的”去设置内容,并利用产品属性作为产品支撑点,提高用户对于产品的信任,最后在给用户一个购买理由,提升购买动机。



着陆页设计注意事项


当你明白着陆页的需要所包含的内容时,你就需要思考:如何才能让用户最大化地进行吸收。


通常情况下,我们可利用在设计中的一些小技巧,来提升用户对于卖点的吸收度。


比如下图,我们将其看作左右两张图片,你都吸收到了哪些信息?



所以,一些设计技巧在着陆页种也是至关重要。通常可总结为以下几点:


1. 留白


据研究,当一个物体被一个空白空间所包围时,我们的目光会不自觉地集中在这个物体上,因为那个空间没有其他东西干扰注意力。


比如下图,我们会一眼注意到上面的黑字,从而达到100%地吸收。



2. 聚焦


即只选择一项产品能为用户解决任务的需求,进行深入解释。有时,过多的信息反而就是没有信息。


3. 避免自说自话


选择产品能给用户带来的实际利益,而非单纯强调产品属性。


4. 一屏一主题


指内容自然,用户只需浏览一遍,马上就能在脑海中留下印象。


比如下图,你看完图片后,记住了哪个卖点?



我们再来看只有一个卖点的图片,是不是更加清晰明了?




如何判断效果的好坏?


当了解着陆页制作流程后,我们就要了解其整个投放流程给我带来的效果。


竞价员是一个时刻以“数据”为前提的工作,利用数据判断账户推广方向,利用数据判断账户优化方向等等。


那么问题来了,我们应如何判断推广效果的好坏?通常,我们可以根据以下几点来进行:


观察转化率趋势变化


把GA目标代码部署到注册按钮后,便能很方便的每天观察转化率变化趋势,如果转化率有异常的情况下下,便开始复盘寻找原因。



从上图曲线可以看出,2月底转化率开始有明显下滑趋势,我便会根据下面的分析模板去思考,到底是页面转化率降低了,还是整理流量质量开始下降。



通过GA实验功能,对页面A/B测试


在上述,我们提到了转化低,很有可能是着陆页没有达到用户需求,但若在实际工作中,只有转化率低就进行页面更换,反而是不可取的事情。


一般情况下,对于单一渠道的推广,转化率偏低,是常有的事情。更重要的是利用科学去看待这一情况。即把新策划的页面和旧版页面,以50%分流的方式,对页面进行A/B测试。


在连续投放一周以后,就能通过数据了解具体哪版着陆页对应该渠道的转化率更高。利用GA实验功能,便能很好的实现这个目的。



热力图监测


在大流量引入的情况同时,还需要对页面转化率进行微迭代,哪怕只要提升0.5%的转化率,都可能直接节省好几十万的推广费用。


比如下图,我们可从中了解到用户在浏览到第二屏便从61%流失剩下17%了。


那么问题来了:用户为什么会快速流失?是过早引入转化版块,引起反感?亦或是其他。


用户停留时间最长的两个板块分别是头图和设计案例板块,是否可以考虑把用户关心的内容往上移?


通过上述发现的问题及假设,对页面进行调整,便可对页面进行微迭代,把假设得以验证。



在第一篇文章中,兔子便提到“对信息流进行科学化投放”。


那何为科学投放?即擅于利用一切工具,以数据为基调,去对账户进行优化。


信息流,归根究底都是一个不断修正用户画像的过程,对用户是属性、需求不断完善,从而达到一个精细化管理、精细化定向投放的目的。



作者:小兔子

来源:SEM联盟(ID:semlianmeng)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
信息流广告转化差,可能只是你的着陆页不给力!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接