很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
12月19日,鸟哥笔记主办的“超进化”第三届移动互联网营销峰会如期而至。
本届峰会上,易观副总裁李智分析了2017年中国移动营销市场现状,并在数据洞察中预测了未来趋势,鸟哥笔记对其演讲内容进行了整理归纳。
1. 营销已经是应用数据非常好的一个行业,尽管这几年大数据还不够强,但大数据的应用已经开始渗透到各个行业。无论我们怎么观察大数据的价值,在营销方面它都是被利用的最彻底的。
2. 任何一个市场盘子大到一定程度之后,增长率不可能再保持每年翻倍的水平。
3. 像社交、搜索、视频类的移动广告形态依旧可以得到广告主真金白银的预算。其实整体上移动营销的市场还是在高速增长。增长的背后是产业链条结构的日益丰富。上图我们看到,既使在移动营销这样的市场,也有各种各样的环节都有不同企业在发挥作用。包括像易观提供数据,像达摩盘提供用户数据管理平台,包括上图右边所有的移动应用,正在以不同的形态发挥这样的作用。
4. 移动媒体形态是不断进化的,如果要赚营销的钱,赚广告的钱,要多关注不断进化的媒体形态,丰富自己的营销产品。
5. 最恐怖的事情不只是用户的增长不再那么快速,而是大量的用户还是集聚在头部应用上面,如下图:
一种是电商,在这里把电商也当做一种媒体形态;
一种是资讯类,也包括视频、社交;
图上这些公司MAU已经高到三四亿的水平,并且保持稳定的小幅度增长,他们获取了足够多的用户,意味着他们在营销价值上有足够的话语权。
6. 最值得关注的是植入式的内容营销。其中视频方面的植入做的最好,以往的视频广告可能是用前贴片、中插或后贴片等等生硬的形式。但最近两三年视频公司自己做内容,在内容的掌控力上更强。在内容策划之前就可以把广告主的需求植入到整个视频内容当中。
7. 上图可以看到RIO的鸡尾酒,未来通过技术的手段,也许每个人看到的饮料是不一样的。比如:我看到的是RIO鸡尾酒,你有可能看到的是蒙牛牛奶,所以营销的技术手段也要不断增强。
8. 游戏内容营销(IGA)。盛大当年还是一个很牛的游戏公司时就开始推进IGA,但手机游戏是最近一两年才开始推动。比如:王者荣耀已经拿到了宝马甚至很多品牌的营销费用。在植入式营销上,一切内容形态都可以和广告主做很多跨界结合。
9. 综合视频是占据最多用户量的部分。其中最值得关注的是直播和短视频平台对营销做的尝试。因为他们的用户规模在快速增长,所以广告主愿意投放短视频,和直播结合做营销。直播和短视频平台其实就是在吃用户的红利。在为广告主服务时,最好进一步丰富营销产品和case的形态。
10. 今年是第三年移动互联网营销峰会,也是广点通快速成长的第三年,我们可以看到下图:
头部应用截取了足够多的流量,在社交上体现的最是深刻。他们现在的广告占比,对他们而言,还是有足够多的流量可以挖掘,但他们并没有把足够多的流量都释放成营销,然后变现。
11. 无论淘宝还是京东,(京东在营销上还是没有走得那么快,他们主要精力集中在零售的环节上 。)社交上都有大量的流量可以应用于商业。但是电商,在线上可商业化,可用于营销的流量没以前那么丰富了,所以大量线上、线下结合的形态开始出现,比如:阿里推新零售,使线上和线下结合更紧密。不得不说,今天的电商需要从线下截取更多的用户和流量。
12. 在营销上,电商最大的价值是产生了交易。如果是媒体或社交,它只能通过浏览推测出用户对某类商品的偏好。但在电商平台上,可以直接通过交易判断消费者画像,未来可能采购的商品。
13. 程序化购买本身是用技术化手段实现广告的投放,它现在已经呈一个市场规模稳步增长的态势。
14. 移动互联网的用户红利在时,大量的产品考虑的是如何更高效,精准地获取用户。而在现在这个红利不再的时间点,我们考虑的应该是如何评估营销渠道的效果以及如何对用户做更深入的分析。
例:我们把用户拉到我们自己的移动APP或者小程序或h5上面,我们要更关注的是这类用户到底是不是活跃的,我通过什么样的手段能够激活它,所谓的活跃,不只是把它装在手机里面,而是希望能以固定频次被用户使用。
15. 从活跃到召回,我们会发现有用户长期使用我们的产品,曾是活跃用户,慢慢的没那么活跃了。我们是不是有该一套体系来判别这类用户。在整个过程中,应该根据这一类用户去做哪些更有效的运营手段,让他活跃度提升,召回他,而不是任他流失。
这类用户毕竟对我们的品牌已经有认知了,如果他是从活跃变成不活跃,甚至未来是流失,中间每一个环节的分析,对于我们来说比单纯做广告投放起到的效果更高,
16. 当我们去讨论互联网红利不再时,整个营销体系和以前最大的区别就在用户生命周期管理。做好整个用户生命周期管理的基础就是自身产品的精细化运营,以及对用户的分群。对用户分群的目的是针对不同类型的用户做有效的运营和召回。每一个类型的产品,做用户画像的理论和方法基础不一样。
17. 在延长用户生命周期上,我们要做用户预警,哪些用户的活跃度降低。针对这些用户,通过一些触达手段,重新把他唤醒。
例:今天的股民一共只有1~2亿的盘子,炒股的人一共就这么多。对券商来说,没什么存量或红利的问题,它只能在存量用户里面,每家券商争夺用户。从政策上,以前一个用户只能用一个券商的服务,现在可以用3个,所以竞争更激烈,他们要做的事情,不是拉新,而是不停地唤醒原来自己的用户,包括线下已经在自己的券商开户的用户。
18. 运营的前提是了解自己和竞争对手的差距到底在哪块,我们要从每一步上找差距,找到差距之后,才能有的放矢解决从数据上露出来的gap。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)