APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
全面剖析咪蒙144篇软文广告,谁在砸钱?文案咋写?
2017-03-22 11:30:00

不久前关于咪蒙助理的月薪讨论,使咪蒙又双叒叕成为了热门话题。能开出业界平均线以上的工资,与咪蒙的广告收入不无关系。
有哪些品牌花钱在咪蒙上投广告?什么样的品牌复投率最高?投放咪蒙的广告主怎么看咪蒙?咪蒙的投放形式发生了哪些新变化?

近日,新榜独家获得咪蒙微信公众号后台数据,采访了部分投放咪蒙公号的广告主,并通过新榜强大的数据挖掘功能进行分析,试图对上述问题做出最全面、详尽的解答。
 
过去一年半,咪蒙共推了多少软文?
 
2016年7月,新榜曾发文《花45万在“咪蒙”上投一条广告,到底值不值?》,复盘了咪蒙开公众号10个月来的广告投放状况。
 
当时,咪蒙的公众号粉丝数为425万,头条和二条报价分别为45万、22万,已经推出的65篇软文全部达到了10w+。其中,麻辣诱惑小龙虾的软文获得1.3万个赞,为65篇软文中点赞最高的一篇。

据新榜获悉,目前咪蒙公号的软文广告具体报价为:头条软文68万,栏目冠名(周末故事)30万,底部banner25万;二条软文38万,底部banner15万。从首单广告报价2万还被砍5千元至今,咪蒙的头条报价已达到68万,整整翻了34倍,而这只不过用了一年半的时间。

截至发稿前,咪蒙公众号的粉丝数为956万,在推出的562篇文章中,有144篇软文(包括1篇咪蒙的公众号广告),阅读数依然全部10w+。其中,有31篇软文点赞上万,点赞数最高为3.3万,是咪蒙自己的公众号广告。

据咪蒙提供的后台部分阅读数截图来看,也确实看到不少爆款软文。


以上图片由咪蒙提供

咪蒙公号软文广告转化率怎么样?
 
关于推广效果,咪蒙自己也曾举过几个例子,比如推文《到底赚多少钱才算是成功》为珍品网做推广,当晚,由于该篇文章的人流量太大,广告商服务器和领红包的界面都面临崩溃。类似的比如好物App,据说也曾面临服务器崩溃的困境。
 
此次,咪蒙还独家透露了一些详细数据。比如,公众号“咪蒙”的头条平均阅读量为200万,次条平均阅读100万;头条植入视频链接和阅读原文链接的平均点击量分别为80万和3.5万,阅读原文点击量大约占到阅读量的1%-5%。
 
咪蒙向新榜独家提供了软文广告转化率最高的四个案例:
 
1. 《20多岁不做这6件事,你以后会哭的》,梦妆

2016年9月,梦妆通过咪蒙推新品,位居二条的《20多岁不做这6件事,你以后会哭的》一文阅读原文点击量达5万。为咪蒙推出快消类软文中阅读原文点击量最高的一篇。


2. 《听说,80%的人都被背叛过》,洋码头

2016年11月,洋码头在“2016全球黑五狂欢节”期间连续两次投放“咪蒙”,单个客单量达30万。为咪蒙电商类软文中单个客单量最高的一例。

3. 《过年只能回婆家?醒醒吧,大清早亡了!》,一汽马自达

2017年1月,一汽马自达投放咪蒙软文,文中植入的视频广告播放量达150万。“2016年3月雕牌新家观投放的广告视频播放量也达到70万,后续投过软文广告的客户都表示视频播放效果很好。”咪蒙的商务总监安迪介绍说。


4. 《如果可以回到10年前,你想改变什么?》,闲鱼App

2016年8月,闲鱼App投放咪蒙。据介绍,互联网App也是咪蒙投放品类中比较多的客户,闲鱼App这次投放,使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七,客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。


此外,新榜联系到在2016年5月通过《为什么有些人11岁就知道自己要什么?》一文投放咪蒙的途家网,回顾了这次投放经历。

据途家网相关负责人逸群介绍,当时的软文投放报价为30万,投放的考虑主要是:“咪蒙当时已经形成了巨大的影响力,而且女性粉丝、妈妈居多,途家的大房子大空间也更适合带小孩或者全家出游居住,价格虽然很高,但想尝试一下头部账号到底有多大的势能,在公司大促的时候造下势,也是下了比较大的决心。”

由于当时途家网同期还投放了不少其他自媒体,所以并没有提供具体的转化数据,但逸群告诉新榜,“咪蒙发完的那天晚上和第二天早上,能看到流量明显在涨”。

令人印象深刻的案例还有红椒易对美黛拉App的采访。美黛拉App是咪蒙首个广告主,这次合作的广告价格从2万砍到1.5万成交。


美黛拉市场部总监雅芳当时接受采访时说,原本决定要复投,甚至打算用20万承包咪蒙半年6篇软文,但没想到“稍微犹豫了一下,复投的事情就拖了一个月,也就是这一个月里,咪蒙的报价已经涨到15万了”,雅芳后来表达了后悔之意,戏称哪怕后来转卖也能发财了。
 
除了软文,咪蒙的投放形式还有哪些?
 
据透露,除了以往最常见的软文广告模式,咪蒙的公众号投放目前又延伸出了一些新形式。

首先是已经尝试过几期的“UGC征集+软文植入”的模式。比如将互动征集来的内容向广告商开放,在文末做品牌露出。另一种是将用户生产的内容拍成视频,或品牌的剧情短片。


“如果是平常的征集,就会征求用户的露出许可,以及原创证明。如果是广告,会说明是广告,并且送礼物给入选的粉丝。不同意的不会放出来的。”安迪告诉新榜,目前,通过UGC文字做品牌露出的形式已尝试多期,拍品牌视频等形式也在尝试当中,最快可能会在今年5月推出。
 
除此之外,还有一些已经向广告主开放但还未投入尝试的新形式。比如:

在周末故事中做品牌冠名,据咪蒙介绍,周末故事目前已有影视公司购买版权;


在日常推文顶部做金句冠名;



在推文中植入硬广;


将品牌植入征集和投票,比如胜出者可获得品牌周边;


菜单栏入口植入曝光,设置独立页活动等。




这些合作形式的拓展又为咪蒙日后的广告投放带来了更多可能。尤其是与品牌合作拍摄剧情短片,对于一向以图文内容为主的咪蒙来说,一方面可借此引入更多视频内容,另一方面也能发挥其影视本行的优势资源。
 
什么样的品牌主最青睐咪蒙?
 
据新榜统计,包括咪蒙自己在内,“咪蒙”一共有118个广告主,有20家广告主进行过复投,其中哒哒英语的复投次数最多。从2016年5月至今,哒哒英语与咪蒙共合作过5次,仅今年就投放了两次,称得上老金主。其次,京东和猫头鹰分别投放过3次。


复投咪蒙的品牌(制图/梦婷)
 
投放咪蒙的广告主品类很广,其中占比最大的三个品类为互联网服务、生活服务和电商,其次是美妆个护、食品保健品和家居家纺。
 
3C数码、旅游、家电、影视综艺、汽车等品类的投放次数也不相上下。据安迪介绍,咪蒙的粉丝中女性占85%,粉丝们集中于北上广深杭等一线城市,年龄集中在18-38岁,多为大学生、独立女性、企业高管等,粉丝黏性强,具有较强的购买力消费力。这些公众号属性也是以上品类广告之所以青睐咪蒙的原因。


投放咪蒙的品牌分类(制图/梦婷)

虽然去年咪蒙曾数次被推上舆论的风口浪尖,但从今年咪蒙接的广告数量和品类来看,广告主们对她的爱只增不减。除哒哒英语外,仅今年就投放咪蒙两次以上的广告主还有分答App。
 
也因此,今年第一季度还没结束,咪蒙就已推出18篇软文,包括互联网服务类品牌3家,家居服务类品牌3家,生活服务类品牌两家。
 
此外据安迪介绍,咪蒙对于广告选品也非常严格:“像是金融理财类,医疗美容类,药品类都不接的。(信用卡呢)信用卡我们没有归在理财类,其他比如小葵花,也是当时他们说只推公益广告,最后只在结尾加了小葵花三个字。其他我们对外都是表示不接这三类的。”

去年三星出事故,咪蒙数次拒绝了三星的推广。安迪说,虽然很肉痛,白花花的银子没了,但是咪蒙觉得是对自己的粉丝负责,“她最常说我不会推荐给我朋友的东西,就不会推荐给我的粉丝。”
 
为了保持内容的独立性,咪蒙在提供给广告主的资料中明确写着“不接受甲方直接供稿,不接受直接命题,不接受内容指导,文章只接受一次微调”等要求。
 
能体现咪蒙对内容严格要求的还有这样一个例子:“据说在与一个快消品牌的合作中,稿件已经被客户确认,但客户临时希望推广另一个活动,品牌方的意思也是稍微改一下就行了,但咪蒙觉得要对自己的文字负责,还是做了大篇幅的改动。”
 
通过这些独立内容制作机制生产出稳定的咪蒙式套路,想必也是广告主愿意花大价钱投放咪蒙的原因。

 
作者:张洁 雷拉
来源:新榜




运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
全面剖析咪蒙144篇软文广告,谁在砸钱?文案咋写?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接